軽自動車は「売るときが高い」は本当か検証!高額査定のコツも紹介

車の買取で軽自動車が高く売れるというのは本当か?

最終更新日:2018年2月20日

ワゴンR
大人4人が余裕を持って乗ることができるほどの広い室内。普通車にまったく引けを取らない最新の安全装備。

 

排気量は小さいながらも、市街地では十分な動力性能を持ち、燃費性能に優れたエンジン。

 

現代の軽自動車は、今の私たちの生活において、多くのメリットを持っており、セカンドカーではなく、メインの車として使用されている方も多いでしょう。

 

そして、長く大切にしてきた軽自動車を買換える、または車が不要になったなど、いざ軽自動車を手放そうと予定されている場合、下記のような悩みや疑問をお持ちではないでしょうか?

  • 軽自動車は普通車と比べて高く売れるのか
  • どんな軽自動車が高く売れるのか
  • 軽自動車を高く売る方法を知りたい
  • 高く売れると評判の一括査定は本当に高く売れるのか

今回の記事では、上記のような悩みや疑問を解決するため、軽自動車の買取相場の実情や、軽自動車を高く売るためのコツなどについて、詳しくご紹介していきます。

本当に軽自動車は値落ちせず買取価格が高いのか?

本当に軽自動車は値落ちせず買取価格が高いのか?
10年以上前まで、軽自動車は中古車になると、その価値が一気になくなると言われてきました。

 

ところが、ここ数年の動向を見ていると、中古の軽自動車が好調な販売を見せており、軽自動車は売りやすいジャンル、リセールバリューが高いジャンルになったのです。

 

その要因は、省エネや環境保護といった意識の向上に加え、ガソリン価格の高騰などにより、省燃車への関心が高くなっていることが挙げられます。

 

その証拠に、ほぼすべての自動車メーカーが、ハイブリッドや電気自動車(EV)をラインナップに加えるほどです。

 

さらに日本においては、若者の車離れをはじめ、車に対する価値観が大きく変わりつつあります。

 

その結果、経済性と実用性に優れた軽自動車が人気となり、今では新車販売の3~4割を軽自動車が占めるまでになりました。

 

新車の販売が伸びているということは、中古車市場においても、軽自動車は今や売れるジャンルとなり、それに伴って下取りや買取価格が落ちにくくなったのです。

 

次の章では、実際のデータに基づいて、軽自動車人気がどの程度中古車市場に影響を与えているのか見ていきます。

 

車種タイプごとの価格

ここからは、軽自動車、コンパクトカー、ミニバンという3つの車種タイプについて、中古車の「平均販売価格」「査定相場」を調査。

 

さらに、当時の新車販売価格と比較して、どの程度価値が残っているのかを示す「残価率」を比較してみたいと思います。

車種タイプ

新車時販売価格(標準グレード)

中古車平均販売価格 査定相場(2018年2月現在) 残価率

軽自動車

ワゴンR 137万円(FZ) 50万円 79万円 58%
Nボックス 156万円(Gターボ) 123万円 114万円 73%
タント 159万円(G) 75万円 109万円 68%
エブリィワゴン 170万円(PJターボ) 70万円 143万円 84%
コペン 185万円(セロ) 87万円 153万円 82%

コンパクトカー

ヴィッツ 180万円(U) 65万円 101万円 56%
アクア 200万円(G) 118万円 102万円 51%
フィット 149万円(13G) 85万円 81万円 54%
マーチ 132万円(X) 38万円 65万円 49%
デミオ 145万円(13S) 87万円 99万円 68%

ミニバン

シエンタ 198万円(G) 89万円 134万円 67%
フリード 198万円(GジャストS) 98万円 153万円 77%
ヴォクシー 270万円(ZS) 140万円 210万円 78%
セレナ 270万円(20X) 127万円 167万円 61%
ステップワゴン 248万円(G) 126万円 171万円 69%

※査定相場は2015年式、走行距離25,001km~30,000kmまでに統一
※新車価格は、2015年当時、その車種の標準的なグレード

上記の表を見ていただくだけでも、軽自動車が高値で取引されていることがとわかると思います。

 

さらに、車種タイプごとに、新車価格から見てどの程度価値が残っているのかを表す「残価率」を見ると、

  • 軽自動車 73%
  • コンパクトカー 55.6%
  • ミニバン 70.4%

なんと驚くことに、今回の調査した車種では、軽自動車の方が、ミニバンよりも価値が残っているという結果になりました。

 

もちろん、抽出する車種によってある程度結果は変化しますが、少なくとも、軽自動車は、これまで不動の人気を誇ていたミニバンと同等の人気を獲得しているということが言えるでしょう。

 

軽自動車の中でも値が落ちにくい車種の特徴

上記表の補足になりますが、人気のある軽自動車の中にも、特に値が落ちにくい車種が存在するのです。

 

上記の表では、コペンやエブリィの残価率が80%を超えていることからもわかるように、ハッキリとしたコンセプトを持って販売されている車種は、中古車になっても価値が落ちにくいという特徴があります。

 

コペンは、軽自動車でありながら電動で開閉するオープンルーフを備え、軽自動車らしからぬ運動性能が人気。

 

同じようなジャンルでは、ホンダのS660やスズキジムニーも値段の落ち込みが小さく、リセールバリューが高くなっています。

 

そして、エブリィやダイハツアトレーワゴン、ホンダバモスなどの軽ワンボックスも、実用性が高く、根強い人気を維持しており、リセールバリューが期待できる車種と言えるでしょう。

 

軽自動車が値落ちしない理由

軽自動車の価値が落ちにくい理由は、上記でも述べたように、省燃費や維持費の安さなどが支持されていることが挙げられます。

 

中古車に限らず、物の値段というのは、需要と供給のバランスによって変動し、欲しいという人が多ければ価格は高くなり、逆に欲しい人が少なければ価格は上がりません。

 

現在販売されている軽自動車は、軽自動車として決められた大きさや排気量などの制約があるものの、室内は広く、最先端の安全技術まで装備されています。

 

その結果、新車の販売価格では、コンパクトカーの価格を上回る車種も登場しており、軽自動車だから安く買えるというわけではなくなってきたのです。

 

すると、装備が充実している高年式の軽自動車への需要が増し、中古車価格が高騰。

 

最終的には、買取や下取りの相場も高くなってきたということになります。

 

高年式の軽自動車でなければ高く売れないの?

高年式の軽自動車でなければ高く売れないの?
上記では、なぜ高年式の軽自動車は価値が落ちにくいのかについてお話してきましたが、逆に、10年10万kmを超えた軽自動車や、ボロボロの軽自動車の価値はどうなのか気になるところです。

 

結論から申し上げれば、過走行車や低年式の軽自動車であっても、一昔前に比べて高値で買い取ってもらいやすくなったと言えるでしょう。

 

もちろん、どんな場合でも高く売れるという保障があるわけではありませんが、消費者のニーズやビジネスが細分化してきたことにより、高く売ることができるようになってきたのです。

 

ここからは、ボロボロの軽自動車でも、どのような場合に高く買取って貰える可能性が高いのかについてお話していきます。

 

平成27年4月以前の軽自動車はさらに維持費が安い

軽自動車に乗っていない方にはあまり知られていないことですが、平成27年4月以降に新車で購入した軽自動車の軽自動車税が値上げされました。

 

また、同時に普通車ではすでに導入されているグリーン化特例も導入され、一定の燃費基準をクリアーしている車種は、軽自動車税が最大で75%減税されます。

 

グリーン化特例を加味せず、平成27年4月以降に新車で購入した場合の軽自動車税は10,800円となり、増税前の7,200円と比べると1.5倍も高くなっているのです。

 

1年間で考えれば3,600円ですが、3年以上同じ車に乗り続けるとすれば、1年間の軽自動車税と同じになるため、決して侮れない金額と言えるでしょう。

 

ただし、新車登録から13年経過した場合でも増税になるため、税金のことだけで考えると、年数が10年以上経過しているような車はこの限りではありません。

 

しかし、どうせ軽自動車に乗るなら、できるだけ維持費を抑えたいという方も少なくないため、7年落ち程度までであれば、まだまだ高く買取って貰える可能性があります。

 

特定の車種において年式や距離は関係ない

軽自動車に限ったことではありませんが、一部の根強いファンが存在する車種の場合は、年式や走行距離に関係なく高値で買いとって貰える可能性があります。

 

上記でも少し触れていますが、軽自動車の中でそういった根強いファンが存在する車種は、スズキジムニーや三菱パジェロミニなどのSUV、スズキカプチーノやホンダビートなどのスポーツカーです。

 

また、これらの車種に限らず、日本にしかない軽自動車に対して、海外からの注目度も高く、日本よりも、海外のマニアに高く売れる車種もあります。

 

ただし、自分の車がそういったニーズのある車種かどうかは、一般の方が判断するのは難しいというのも否定できません。

 

そこで、年式が古く、走行距離が多い場合は、高く買取ってくれる店舗を探すことが大切なのです。

 

海外への輸出やリサイクル

上記の事例とは異なり、軽トラや軽ワンボックスは、発展途上国を中心とした国々で人気。

 

また、普通車とまではいかなくとも、ボディやエンジンに使われている金属は、資源としてリサイクルすることで、一定の価値を持っています。

 

さらに、こだわって購入したカーナビや、ホイールといったアフターパーツも、中古部品として十分需要があるのです。

 

ぶつけてしまい、大きく損傷している場合や、エンジンの故障など、そのままでは走行できないような状態でも、上記のような販路を持った業者に売却することで、十分価値を生み出すことができます。

 

つまり、あなたの軽自動車を高く買取り、きちんと価値を持たせることができる業者に売るということが何より大切なのです。

 

軽自動車を高く売るコツ

軽自動車を高く売るコツ
ここまで、軽自動車は普通車に負けないほど高く売れる可能性があり、例えボロボロの状態であっても、価値を生み出すことができるとお話してきました。

 

ここからは、軽自動車を高く売るためにはどうしたら良いのか、より具体的にお話していきましょう。

 

軽自動車の自分の相場を調べる

軽自動車に限らず、自分の物を売却する際には、いくら位で取引されているのかという、いわゆる相場を把握しておくことが大切です。

 

相場を調べる一番の目的は、とんでもなく安い価格で買い叩かれることを防ぐこと。

 

先述したように、物の価値というのは、需要と供給のバランスで成り立っていますので、時代背景や人気など、あらゆる要素によって、物の価値は大きく変動します。

 

特に、中古車となれば、同じ年式の車種であっても、その人の使い方や環境などによって状態は千差万別で、1台として同じ中古車は存在しません。

 

そこで、とりあえず自分の軽自動車の買取相場を知りたいという場合は、運営元が信頼できる下記サイトを参考にすると良いでしょう。

上記サイトを活用し、大体の相場を知っていることで、法外なほど安い査定価格が提示された場合に、自ら発見することができ、そういった業者を排除することができます。

 

車一括査定のサービスを使う

ボロボロの軽自動車でも高く売る方法でお話しましたが、軽自動車を高く売りたいのであれば、高く買ってくれる業者に売却するしかありません。

 

そこで、活用していただきたいのが「車一括査定サービス」です。

 

軽自動車を売却する際、必ず査定を受けることになりますが、査定を受けるのが1社だけでは、いくら相場を把握していても本当に妥当な価格か判断することはできません。

 

また、買取業者も当然商売ですので、少しでも安く買取りたいのが正直な本音。

 

そこで、一括査定サービスを利用して複数の買取業者から査定を受けることで、自然と業者間の競争を生み出すことができます。
車一括査定の流れ

 

本当にあなたの軽自動車を欲しいと思っている業者は、ライバル業者に負けないよう、本当に限界の査定額を出してくる確率が高くなるのです。

 

さらに+10万を上乗せするのがポイント

一括査定を利用して複数の買取業者から査定を受けたとしても、提示された査定見積そのままの金額に従ってはいけません。

 

先述したように、買取業者も商売ですので、1円でも安く買取ることを諦めてはいないのです。

 

ここで、発生するのが価格交渉となりますが、あまり高すぎる価格を進言してしまうと、売る気が無いのではないかと思われてしまいます。

 

繰り返しになりますが、買取業者も商売ですので、売る気が無いと判断すると、本当の限界価格を提示することは絶対にありません。

 

そこで重要なのが、実際の相場よりも若干高い価格を進言することです。

 

とは言っても、本当の相場を知る術はありませんので、上記のサイトで調べた相場にプラス10万円程度上乗せした価格から交渉をスタートさせましょう。

 

もちろん、買取相場が20万円の軽自動車が、10万円以上高くなることはありません。

 

また、しつこくプラス10万円した価格を主張し続けるのも、やはり売る気が無いと思われてしまう恐れがあります。

 

営業マンとよく話をしながら徐々に金額を下げていき、お互いに納得した金額で落ち着かせるようにしましょう。

 

結果的にディーラーの下取りよりも数十万円お得になる

上記でお話したように、買取相場を知り、一括査定サービスを活用して、複数の買取業者から査定を受けることが、あなたの軽自動車を高く売るための第一歩です。

 

ですが、この記事をご覧の方の中には、「中古車買取業者はなんだか怖い」「何社も査定を受けるのは面倒」と思っている方もいらっしゃることでしょう。

 

確かに、一括査定を利用すると電話が大量に鳴ることや、1社あたり最低でも30分程度査定に時間がかかるなど、ある程度のネガティブ要素は覚悟しなくてはなりません。

 

しかし、実際にディーラーでの下取り査定と、一括査定を利用した際の買取査定の差額が20万円以上あることも珍しくないのです。

 

少なくとも、ディーラーでの下取り額に納得がいかないと思った方は、一括査定サービスの利用をオススメします。

 

下取りではなく買取を選んで得をしたユーザーのツイート

これらのツイートを見ていただくと、少なくとも数万円以上価格差があるということはお分かりいただけると思います。

 

なぜディーラー下取りは安いのか

なぜディーラーでの下取りは買取よりも安くなってしまう可能性があるのでしょうか?

 

その主な要因は

  1. 競争相手がいない
  2. 下取り車で利益を出す必要が無い

という2つです。

 

競争相手がいない

ディーラーの主な仕事は、新車を販売し、販売した車のアフターメンテナンスを請負、また次の新車購入に繋げること。

 

そして、下取りするということは、新たな車を購入することが前提となるため、販売する上での競争相手がいたとしても、下取り額での競争相手はいないのです。

 

多くの場合、ほぼ購入するということが決まった段階で下取り査定を行うことが多いため、購入価格の割引などと調整した査定額になってしまいます。

 

下取り車で利益を出す必要が無い

前述したように、ディーラーの仕事は新車の販売ですので、下取りした車で利益を出す必要が無く、赤字にさえならなければ良いのです。

 

一方、買取業者は、買取った車を転売し、買取額との差額で利益を上げているため、転売できる車が無ければ商売にすらなりません。

 

自社内で販売も行っている大手買取店、スポーツカーや低価格車など、特色を持った買取店、海外に独自の販路を持っている買取店など、買取業者にはそれぞれ得意不得意があります。

 

そのため、あなたの軽自動車が転売できると思った業者は、多少利益を圧縮してでも買取るため、高値の査定額を提示してくれるのです。

 

ディーラー下取りが安くなる理由は、「車下取りは安いって本当?現役ディーラーが答える下取り額を高くする方法」でも詳しく解説しています。

 

それでは、最後に車一括査定のオススメを紹介します。

 

車一括査定のオススメは「カーセンサー」

車一括査定サイト(サービス)のおすすめランキング
車が高く売れると評判で利用者が急増している車一括査定サイトのおすすめランキングです。


おすすめ順は1回の申し込みで比較できる買取業者が多い順としています。正直なところ、どこの一括査定サービスも出来ることはそこまで変わりません。


どうせ同じようなサービスを使うであれば、一番買取業者を探せる「カーセンサー」を確認して、自分で業者を選択するのが一番正攻法なのです。


また、カーセンサーは他サービスに比べて少し入力項目が多いですが、その分あなたの車をより高く買い取ってくれる買取業者をよりマッチングしてくれます。※分からない項目はだいたいでOKです。どちらにしてもあなたの車(実物)を査定するときに確認するため。

蛇足にはなりますが、家電の最安値を調べるときに重宝する「価格.com」も一括査定サービスを運営していますが、実は裏側は「カーセンサー」のサービスです。(カーセンサーの運営会社は「株式会社リクルートパートナーズ)
価格.comの一括査定注意事項


それだけでも安心して利用できますよね!


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まとめ

ここまでの記事や上記のツイート見てもわかる通り、ディーラーでの下取りよりも、買取店での買取額の方が高く売れる可能性が高くなります。

 

「それならば、手っ取り早く近所にある買取店に買取って貰おう」と思ってしまうかもしれませんが、焦りは禁物。

 

これから、さらに需要が見込まれる軽自動車だからこそ、高く買取って業者に売らなければ、大きな損をしてしまうかもしれません。

 

複数の買取業者に査定を依頼すると、丸1日査定に使うことになるかもしれませんが、ディーラー下取りとの差額が数万円以上あるのであれば、十分モトが取れるのです。

 

電話が鳴ることを懸念されるのであれば、しっかりと電話に出られる体制を整え、手元にはスケジューリングするためのメモ帳を置いておきましょう。

 

その上で、査定の日時をこちらから指定し、上手に組み合わせることで、4件~5件程度であれば1日ですべての業者から査定を受けることができます。

 

せっかく大切にしてきたあなたの軽自動車を手放すのであれば、多少の手間と知恵は必要です。

 

今回の記事を参考に、ぜひお得に手間なく、あなたの軽自動車を売却してみてはいかがでしょうか。

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プリウスの買取相場と高く売るために知っておくべき4つのポイント
プリウスの車買取に関するすべてのことを詳しく解説していきます。プリウスの車買取をどのように進めていけばいいか、プリウスの車買取では何が重要なのかということが理解できます。
アクアの買取相場と高く売るために知っておくべき4つのポイント
元中古車査定士の私がアクアの車買取で重要となるポイントや、アクアを高く車買取してくれる業者について詳しく解説していきます。あなたが乗っているアクアを少しでも高く売る方法がよく理解できて、実践することができます。
パッソの買取相場と高く売るために知っておくべき3つのポイント
中古車査定士として数々の車を査定してきた実績を持つ筆者が、パッソを高く売るために必要なポイントと、パッソ買取の基準となる買取相場などについて詳しく解説していきます。少しでもパッソを高く売りたいと思っている方にはオススメの内容ですから、ぜひご覧になってください。
ラパンの買取相場と高く売るために知っておくべき4つのポイント
ラパンを高く売るために抑えておくべきポイントや、高く売るための具体的な方法についてご紹介していきましょう。あなた自身が知らない「ラパンの売り方」がよく理解でき、実践することができます。
タントの買取相場と高く売るために知っておくべき4つのポイント
軽ハイトワゴンの人気車種、タントの買取相場と高く車買取してもらうために必要なポイントをすべて詳しく解説していきましょう。内容は簡単でスラスラ読めるようになっていますし、この記事を最後まで読むことであなたも確実に高くタントを車買取してもらうことができるようになります。
ムーヴの買取相場と高く売るために知っておくべき4つのポイント
自動車ディーラーの営業マンとして中古車査定士をしていた筆者が、ムーヴを高く売るために必要なポイントと、高く売る方法について詳しく解説していきましょう。内容も特に難しくなく、誰でも簡単に実践できることばかりですので、ぜひ気楽に最後まで読み進めてください。
ワゴンRの買取相場と高く売るために知っておくべき4つのポイント
ワゴンRの車買取について、高く売るために必要なポイントや高く買い取ってくれる業者について詳しくご紹介していきましょう。意外なほど簡単な方法で、確実に高くワゴンRを車買取してもらうことができますから、ぜひ参考にして実践してください。
MRワゴンの買取相場と高く売るために知っておくべき3つのポイント
自動車ディーラーにて中古車査定士をしていた筆者が、MRワゴンの買取相場や最高額で車買取してもらう方法について詳しく解説していきましょう。内容は非常に簡単ですし、分かりやすく解説していきますから、気楽に最後まで読み進めてください。
クラウンアスリートの買取相場と高く売るために必要な3つのポイント
今回は自動車ディーラーで中古車査定士として実務を積んできた筆者が、あなたの乗っているクラウンアスリートを少しでも高く売るために必要な方法を詳しく解説していきましょう。内容は非常に簡単にまとめて分かりやすくなっていますので、ぜひ最後までスラスラと読み進めてくださいね。
マークXの買取相場と高く売るために知っておくべき3つのポイント
自動車ディーラーにて中古車査定士をしていた筆者が、今マークXがどのくらいの価格で売れるのか、そして高く車買取してもらう方法について詳しく解説していきましょう。内容は非常に簡単で、誰もが分かりやすく解説していきますから、気楽に最後まで読み進めてください。
ベンツの買取相場と高く売るために必要なクラス別にポイントを解説
あなたが所有する高級輸入車のベンツがいかに簡単に高く売ることができるかよく理解できますよ!また内容も簡単でスラスラ読み進めることができるため、ぜひ気楽に最後までご覧ください。
プリウスαの買取相場と高く売るために知っておくべき3つのポイント
自動車ディーラーで中古車査定士をしていた筆者が、プロ目線でプリウスαの車買取について「買取相場はどのくらいなのか」「高く買い取ってくれる方法はあるのか」といった点について、詳しく解説していきましょう。
【実データで検証】外車は車買取で不利に!外車を高額査定するポイント
外車に乗っていても、いつかは手放さなければならない時が訪れるもの。あなたがこの記事にたどり着いたということは、これから大切にしてきた愛車を手放すうえで、少しでも高く売りたい、損をしたくないと思っているからではないでしょうか?今回の記事では、これらの疑問や不安に応える内容になるように構成し、まとめてあります。あなたが大切にしてきた愛車を安く買い叩かれないために、そして、納得して手放すことができるように、ぜひ参考にしてください。