新車 値引き

最終更新日:2016年12月21日

新車の値引きを最大限引き出すには

新車の値引きを最大限引き出すには
「社会人になり通勤で車が必要になった」「子供が産まれたのでスライドドア付の新車が欲しい」など、多くの人はライフスタイルが変化するときに車が欲しいな・・・と考えます。

 

そういうときに欲しい車の目星を付けて新車ディーラーに訪問したものの下記のような疑問や不安をお持ちではないでしょうか?

  • ディーラーから出された見積りの値引き額はこれが限界?
  • もう少し値引きを引き出す交渉方法はないんだろうか?
  • そもそももっとお得に購入することはできないんだろうか?

そこで本記事では、上記のような疑問や不安を解消するために、業界歴が長い筆者が値引きの相場や交渉術、また最終的にお得に購入する方法をご紹介します。

 

特に下取り車がある方はかなり有効な方法で、この方法を実践した人は平均で10万円以上は高く売っています。

 

すぐに知りたいという方は【下取りする人は必見】新車をお得に購入する方法、車一括査定サイトを使うよりご確認ください。

 

新車の値引き額の相場について

新車の値引き額の相場について
まず最初に新車の値引き額の相場についてお伝えします。

 

もちろん車種や新車発売時期により一概には言えませんが、概ね下記のような傾向となります。

 

  • 最新グレードの人気車種 → 総額の5%が目標値引き額
  • モデルチェンジして半年以内の車種 → 総額の20%が目標値引き額
  • マツダ/三菱の車種全般 → 総額の30~40%が目標値引き額

 

例えば、2015年11月にフルモデルチェンジした「トヨタ プリウス」でいくと、もろもろオプションを受けると総額300万近くになりますので、目標値引き額としては15万円程度となります。

 

上記はあくまでも「目標」となり、多くのディーラーは「いや、その値引き額は絶対に無理です。」とはっきり言われるケースも少なくありません。

 

ただ、諦めないでください。実は新車というのは値引きをするための交渉がいくつかあります。それらを次の章にてお伝えします。

 

【裏技】1社だけの査定では損?複数社を比べて愛車の最高額をチェック

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新車の値引きをするための交渉術

新車の値引きをするための交渉術
結論から先にお伝えします。新車を値引き交渉するには下記4つがポイントとなります。

 

  • 他メーカーのライバル車種の見積書を提示する
  • 同メーカーを取り扱っている系列が異なるディーラーで見積もりを取る
  • 値引き交渉がしやすい3月と9月を狙う
  • 値引き交渉がしやすい月末を狙う

 

それぞれ詳細についてお伝えしていきますが、上記でなるほど!と思った方は読み飛ばしていただき、【下取りする人は必見】新車をお得に購入する方法、車一括査定サイトを使うに進んでください。

 

他メーカーのライバル車種の見積書を提示する

こちらは多くの人が行っている方法であるため、ある意味あまり語る必要がないかもしれません。

 

念のためお伝えすると、新車ディーラーは新車を売って初めてお店に売り上げが立ります。

 

また、どこの車というものはどうしてもライバル車種という存在があり、どちらが売れているのか、どちらが優れているのかを比較されてしまいます。

 

つまりディーラーはライバル車種と比較されることで、値引きをある程度してでも負けたくないという気持ちが働きます。

 

結果的に値引き額を最大限に引き出す可能性が高くなるわけです。

 

同メーカーを取り扱っている系列が異なるディーラーで見積もりを取る

実はこの方法はあまり知られていない情報かもしれませんが、例えば同じ「プリウス」でもトヨタペット、トヨタカローラ、ネッツトヨタなど取り扱っている系列が異なると、設定されている最大の値引き額が異なったりします。

 

例に挙げたような有名店舗であれば、正直なところそこまで値引き額に差は出てこないことがほとんどですが、稀に市や町に1つしかない小さなディーラーが取り扱っている場合はかなり狙い目です。

 

というのも、小さい店舗は人件費や販促費が大きいディーラーに比べると掛かっていないのと、自分たちにある程度の値引きの裁量があるため、値引きがしやすいのです。

 

値引き交渉がしやすい「時期」を狙う

車というのは欲しいと思った時が買い時とよく言われます。

 

ただし、特に今急いで買う必要がないという場合であれば、交渉しやすい時期まで待ってみるというのも手です。

 

値引き交渉がしやすい時期は「3月」「9月」です。理由はディーラーの決算月のためです。

 

9月は半期の決算、3月は通期の決算で通年で何台売ったのか、目標台数に届いたのか、届いていないのかを集計します。

 

特に3月は、多くのディーラーがメーカーより目標台数に届いていると報奨金制度がもらえることが多く、多少無理な値引きをしてでも売ろうとする傾向にありますので狙い目です。

 

値引き交渉がしやすい「日にち」を狙う

先ほどは値引きがしやすい時期をお伝えしましたが、実は日にちも関係します。

 

それはずばり30日~31日辺りの月末を狙うという方法です。

 

「3月」「9月」は決算月のため目標台数を意識するというお話をしましたが、月ごとにも目標台数は意識します。

 

もちろん、「3月」「9月」のような通年を通してでの目標台数ほどではないにしても、なるべく当月達成できるものはしたいとどのディーラーも思います。

 

つまり月末になればなるほど、値引き交渉がしやすくなります。

 

以上が「新車値引きの相場」と「値引き交渉術」です。

 

ただし、どこのディーラーも交渉されることには慣れており、正直なところなかなか値引きに応じてくれないのが現実的なところです。

 

そこで、もしあなたが現時点で車を持っていて、下取りに出そうとしているのであれば、とっておきの方法で結果的に新車を安くする方法があります。

 

この方法を用いれば、5万から最大で30万近くはお得に購入することができます。(※もちろん売る車により異なります。)

 

【下取りする人は必見】新車をお得に購入する方法、車一括査定サイトを使う

新車をお得に購入する方法、車一括査定サイトを使う
ここからは、もしあなたが新車への乗り換えであるならば使用できる方法をお伝えします。

 

最初に結論から言うと、

乗っている車をディーラー下取りせず、に車一括査定を利用して車買取店に売る

方法です。

 

実はディーラーの下取りというのは、車買取店(ガリバーやビッグモーター・アップル・ラビットなど)に売却するよりも安い事がほとんどです。

 

というのもディーラーは新車を売ることがメインで、あなたの車を買い取ることがメインではないため、下取り額を高くしてでも買い取ろうとしません。

 

対して車買取店というのは、車買取を専門の取り扱っているため、車買取してはじめてビジネスが成り立ちます。

 

なのでほとんどの場合は、車買取店の方がディーラー下取りよりも高い査定額となります。

 

また、さらに「車一括査定」という方法を使うとより高い査定額を引き出すことが可能です。車一括査定とはどのようなサービスなのかについて、次の章で詳しくお伝えします。

 

車買取店で車をより高く売る方法

愛車を高く売りたいと思うのであれば、車買取店1社だけの査定ではなく、複数社に査定見積もり依頼をすることをオススメします。
家電などを購入するときも、「他店よりも高かったら値引きします」と宣伝していますよね?

 

車の買取も同じで、「他店よりも安い査定額だったら、高く買い取る」というのが基本です。

 

但し、自分で車買取業者を探して、1社1社個別に連絡を取るのはとってもメンドクサイですよね・・・そんなあなたにピッタリなサービスがあります。

 

そのサービスとは、「車一括査定サービス」です。

 

車一括査定サービスを使うとネット上で自分の住所と愛車の情報を入力すると、一度に複数の車買取業者見積り依頼できます。

 

車一括査定サービスのおすすめランキング

車一括査定サイト(サービス)のおすすめランキング
車が高く売れると評判で利用者が急増している車一括査定サイトのおすすめランキングです。


おすすめ順は1回の申し込みで比較できる買取業者が多い順としています。正直なところ、どこの一括査定サービスも出来ることはそこまで変わりません。


どうせ同じようなサービスを使うであれば、一番買取業者を探せる「カーセンサー」を確認して、自分で業者を選択するのが一番正攻法なのです。


また、カーセンサーは他サービスに比べて少し入力項目が多いですが、その分あなたの車をより高く買い取ってくれる買取業者をよりマッチングしてくれます。※分からない項目はだいたいでOKです。どちらにしてもあなたの車(実物)を査定するときに確認するため。


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 特徴①:メール連絡希望や電話時間指定が可能
 特徴②:提携買取業者数がNo.1の1,000社以上
 特徴③:中古車で有名なカーセンサー、知名度抜群で安心の実績

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 2016年利用者数:12万人
 入力時間:約3分
 最大査定依頼数:30社
 提携買取業者数:1,000社以上
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 利用料:無料


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ユーカーパック

 

 特徴①:個人情報が流れず、電話も1本のみで強引な営業は一切なし
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 特徴③:オークション形式なのであなたはネットで入札買取額を気楽にチェックするだけ

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まとめ

いかがでしたか?今回は新車の値引きの相場や交渉術、さらには新車をお得に購入する方法をお伝えいたしました。

 

車の購入は人生で4~6回と言われており、とても高い買い物です。

 

今回お伝えした方法をしっかり理解して実践いただければ、きっと新車をお得に購入することができると思います。是非、実践してみてください。

 

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その方法とは、「なびくる+」という中古車提案サービスを利用して、希望条件を伝える=備考欄に記載することで行えます。
※提案してくれるのは「ガリバー」ですが、ガリバー本サイトではこのような希望条件を伝える項目がありません。


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この記事を読むだけで、今回のマイナーチェンジの全貌とレヴォーグの特徴が分かります。ライバル車との違いや値引き情報についてもまとめています。最終的にはライバル車との違いや、どの車が一番おすすめかが分かります。
新型「WRX S4」のデザインはカッコイイ?ライバル車種との違いは?
この記事を読むだけでWRX S4の従来モデルからの変更点が分かります。気になる値引き情報やライバル車との徹底比較もしているので、最終的には新型WRX S4は本当におすすめできる車なのかということが分かります。
新型ノアはどんな特徴がある?旧モデルとの違いと目標値引き額
ノアがどんな車かということとライバル車の違いが分かります。マイナーチェンジの全貌もまとめていますので、最終的には従来モデルからの変更点も全てわかります。
【2017年9月】トヨタのノア値引き情報!半年間の推移から予測
この記事では、そんなノアの値引き情報についてまとめています。実際にノアを購入した人のレポートや口コミを参考に、過去半年分の値引き推移をデータにしました。ノアの予想値引き額と目標購入金額が分かります。ディーラーでの交渉テクニックもまとめているので、最終的にはノアを安く買うコツが身につきます。
新型ヴォクシーが何が進化した?ライバル車種比較と目標値引き額
今回の記事は、その全てを解決するためにヴォクシーを徹底調査してまとめました。ヴォクシーのすべてが分かり、ライバル車との比較ポイントも分かります。
【2017年8月】トヨタのヴォクシー値引き情報!半年間の推移から予測
ヴォクシーの値引き情報についてまとめています。みんなは実際にいくらで購入しているのか、口コミを基に過去半年分の値引き推移をデータ化しています。
新型エスクァイアの特徴は?特徴4つ、ライバル車種比較と目標値引き額
今回の記事は、その全てを解決するためにエスクァイアを徹底調査してまとめました。エスクァイアの特徴とライバル車との比較ポイントが分かります。そして最終的には、今発売されているミニバンの中でどのモデルが一番おすすめかが分かります。
【2017年10月】エスクァイア値引き情報!半年間の推移から予測
トヨタの人気車種「エスクァイア」の値引き情報についてまとめています。実際にエスクァイアを購入した人による口コミを参考に、過去半年間の値引き推移をグラフ化してまとめています。そのため、この記事を読むだけで、エスクァイアの値引き額や目標とする購入金額が分かります。
新型CX-3はどんなデザイン?ライバル車種比較と目標値引き額
2017年6月に登場したばかりの新型CX-3の特徴やライバル車との比較、また、販売価格などについて調査しまとめました。新型CX-3の魅力や特徴、または、目標値引き額が分かり、最終的にあなたは、新型CX-3はどういう人に向いていて、買い替える価値があるのかの判断が付きます。
新型フェアレディZの主な変更点は?4つの特徴と目標値引き額
2017年7月に登場したばかりの新型フェアレディZの特徴やライバル車との比較、また、販売価格などについて調査しまとめました。この記事を読むことで新型フェアレディZの魅力や特徴、または、目標値引き額が分かり、最終的にあなたは、新型フェアレディZはどういう人に向いていて、買い替える価値があるのかの判断が付きます。
【2017年9月】トヨタのプリウス値引き情報!半年間の推移から予測
プリウスの最新の値引き情報をまとめています。実際に値引きをしてもらった人の口コミから目標値引き額を予想してデータ化しています。この記事を読むだけで、プリウスの値引き可能額といくらぐらいで購入できるのかが分かります。
新型SX4はどんなデザイン?主な変更点と目標値引き額
今回のマイナーチェンジの全貌もまとめていますので、最終的には従来モデルからどんな点が変わったのかも分かります。気になる値引き情報についてもまとめていますので、SX4 S-CROSSの購入を検討している人はこの記事を読めば疑問が全て解決します。
2017新型エスクードの特徴とライバル車種との比較は?目標値引きは?
2017年7月26日に登場した新型エスクードの特徴やライバル車との比較、また、販売価格などにについて調査しまとめました。
2017新型ムーヴのマイナーチェンジ内容は?主な変更点と目標値引き
今回のマイナーチェンジは、登場から3年近くが経過したことで機能面でライバル車に劣っていた予防安全性能をバージョンアップしました。その他にも数々の改良が加えられているため、この記事ではその内容を詳しくまとめていきます。ここでは、新型ムーヴの特徴を解説していきます。
2017新型シトロエンC3のデザインは?4つの特徴とライバル車種比較
2017年7月7日に発表された新型シトロエンC3の特徴やライバル車との比較、また、販売価格などにについて調査しまとめました。この記事を読むことで新型シトロエンC3の魅力や特徴、または、目標値引き額が分かり、最終的にあなたは、新型シトロエンC3はどういう人に向いていて、買い替える価値があるのかの判断が付きます。
【2017年8月】日産のセレナ値引き情報!半年間の推移から予測
現在販売が好調なセレナの値引き情報についてまとめています。みんなはセレナをいくらで購入したのか、過去半年間の実際の値引きレポートをデータ化して紹介しています。そのため、この記事を読むだけでセレナの値引き額と目標購入額が分かるようになっています。
【2017年8月】スバルのインプレッサ値引き情報!半年間の推移から予測
この記事では、最新のインプレッサの値引き情報をまとめています。実際に購入した人の値引きレポートを基に、目標値引き額も紹介しています。インプレッサの値引き可能額と目標購入金額が分かります。
2017新型ティグアンの4つの特徴を徹底解説!目標値引き額は?
2017年1月に登場した新型ティグアンの特徴やライバル車との比較、また、販売価格などについて調査しまとめました。新型ティグアンの魅力や特徴、または、目標値引き額が分かり、最終的にあなたは、新型ティグアンはどういう人に向いていて、買い替える価値があるのかの判断が付きます。
2017新型レガシィがマイナーチェンジ!ライバル車種比較と目標値引き額
レガシィを徹底調査してまとめました。マイナーチェンジされたレガシィの全貌とライバル車との比較ポイントが分かります。気になる値引き情報についてもまとめているので、最終的にはレガシィの目標値引き額も分かります。
【2017年9月】トヨタのカローラ値引き情報!半年間の推移から予測
カローラの値引き情報についてまとめています。実際に購入した人の値引きレポートを参考に、過去半年分の値引き推移をデータ化しています。カローラの予想値引き額と目標購入金額が分かります。そして最終的には、カローラを少しでも安く購入するテクニックが身につくでしょう。
【2017年9月】トヨタのパッソ値引き情報!半年間の推移から予測
発売から1年が経過した現行型のパッソの値引き情報についてまとめています。実際に購入した人の口コミを基に、過去半年分の値引き推移をデータ化しています。パッソの値引き可能額と目標購入金額が分かります。
【2017年9月】ホンダのヴェゼル値引き情報!半年間の推移から予測
ホンダの大人気車種であるヴェゼルの値引き情報をまとめています。ヴェゼルを実際に購入した人の値引き額をグラフ化してまとめています。ヴェゼルがいくらで購入できるのかが分かります。大幅値引きを引き出すテクニックも紹介しているので、最終的にはヴェゼルを少しでも安く買うテクニックが身につきます。
2017新型ハイラックスの4つの特徴とライバル車種との比較
2017年10月の発売が待たれる新型ハイラックスの特徴やライバル車との比較、また、販売価格などについて調査しまとめました。この記事を読むことで新型ハイラックスZの魅力や特徴、または、目標値引き額が分かり、最終的にあなたは、新型ハイラックスはどういう人に向いていて、買い替える価値があるのかの判断が付きます。
2017年新型アクセラが登場!マイナーチェンジの変更内容と目標値引き
9月21日販売開始の新型アクセラを徹底調査してまとめました。アクセラの特徴とライバル車との比較ポイントが分かります。気になる値引き情報についてもまとめているので、最終的にはアクセラの目標購入金額も分かるようになります。
【2017年10月】マツダのアクセラ値引き情報!半年間の推移から予測
マツダの人気車種であるアクセラの値引き情報をまとめていきます。実際に購入した人のレポートを基に、過去半年分の値引き額の推移をグラフ化しています。アクセラの目標値引き額が分かり、実際の購入価格を知ることができます。値引き交渉に使えるテクニックも紹介しているので、最終的に新車を安く買うコツが身につきます。
2017新型レクサスCTの4つの特徴とライバル車種との比較
2017年8月に登場したばかりの新型レクサスのCTの特徴やライバル車との比較、また、販売価格などについて調査しまとめました。この記事を読むことで新型レクサスのCTの魅力や特徴、または、目標値引き額が分かり、最終的にあなたは、新型レクサスのCTはどういう人に向いていて、買い替える価値があるのかの判断が付きます。
【2017年9月】マツダのデミオ値引き情報!半年間の推移から予測
デミオの値引き情報をまとめていきます。実際に購入した人の口コミやレポートを参考に、過去半年分の値引きデータをグラフ化しています。デミオの目標値引き額と実勢価格が分かります。新車を安く買うコツもまとめているので、デミオ購入の際に役に立つでしょう。
【2017年9月】トヨタのヴェルファイア値引き情報!半年間の推移から予測
ヴェルファイアの値引き情報についてまとめています。実際にヴェルファイアを購入した人のレポートを参考に、過去半年分の値引き額の推移をデータ化しています。ヴェルファイアの値引き額が分かり、目標購入金額を決める際の役に立ちます。新車を安く買うコツも紹介しているので、最終的にヴェルファイアを安く買うためのテクニックが身につきます。
【2017年9月】トヨタのハリアー値引き情報!半年間の推移から予測
ハリアーの値引き情報についてまとめています。実際にハリアーを買った人の購入レポートを基に、過去半年分の値引き推移をグラフ化しています。事実に基づく内容なので、この記事を読むだけでハリアーの予想値引き額と目標購入金額が分かります。
2017新型リーフがフルモデルチェンジ!主な変更内容と目標値引き額
2017年10月に登場したばかりの新型リーフの特徴やライバル車との比較、また、販売価格などについて調査しまとめました。新型リーフの魅力や特徴、または、目標値引き額が分かり、最終的にあなたは、新型リーフはどういう人に向いていて、買い替える価値があるのかの判断が付きます。
2017年新型CX-8はどんなデザイン?5つの特徴と目標値引き額
2017年12月14日の発売が目前に迫った新型RX-8の特徴やライバル車との比較、また、販売価格などについて調査しまとめました。この記事を読むことで新型CX-8の魅力や特徴、または、目標値引き額が分かり、最終的にあなたは、新型CX-8はどういう人に向いていて、買い替える価値があるのかの判断が付きます。
【2017年10月】トヨタのアルファード値引き情報!半年間の推移から予測
アルファードの値引き情報についてまとめています。ネット上の口コミサイトに寄せられた実際の購入レポートを参考に、過去半年間の値引き額の推移をグラフ化しています。アルファードの予想値引き額と目標購入金額が分かります。新車を安く買うためのテクニックも紹介しているので、最終的にアルファードを安く買うコツが全て分かるでしょう。
2017新型ジープコンパスはどんなデザイン?4つの特徴と目標値引き額
2017年10月末の発表が近づく新型ジープコンパスの特徴やライバル車との比較、また、販売価格などについて調査しまとめました。この記事を読むことで新型ジープコンパスの魅力や特徴、または、目標値引き額が分かり、最終的にあなたは、新型ジープコンパスはどういう人に向いていて、買い替える価値があるのかの判断が付きます。
【2017年10月】ホンダのシャトル値引き情報!半年間の推移から予測
シャトルの値引き情報についてまとめていきます。実際にシャトルを購入した人のレポートを参考に、過去半年分の値引き額の推移をグラフ化しています。シャトルの予想値引き額と目標購入金額が分かります。新車を安く買うためのテクニックも紹介しているので、最終的にシャトルを少しでも安く買うためのノウハウが身につくでしょう。
【2017年10月】トヨタのクラウン値引き情報!半年間の推移から予測
クラウンの値引き情報についてまとめています。クラウンがどれくらい値引きしてもらえるのか、実際に購入した人によるレポートを参考に、過去半年分の値引き額の推移をグラフ化しています。>クラウンの予想値引き額と目標購入金額が分かります。新車の値引きテクニックもまとめているので、最終的にクラウンをお得に買う方法が身につきます。
【2017年10月】ホンダのオデッセイ値引き情報!半年間の推移から予測
オデッセイ/オデッセイハイブリッドの値引き情報をまとめています。実際にオデッセイを買った人による購入レポートを参考に、過去半年分の値引き額の推移をグラフ化しています。オデッセイの予想値引き額と目標購入金額が分かります。新車を安く買うための方法もまとめているので、最終的にオデッセイを安く買うためのコツが全て身につきます。