車一括査定 交渉

車一括査定時の交渉術を徹底解説

最終更新日:2017年10月3日
車一括査定時の交渉術
インターネットが世の中に普及してからというもの、インターネットで見積りや査定依頼を行うのが当たり前になってきました。

 

その中でも一度の情報を入力して、複数社に見積りや査定を依頼するサービスが伸びています。

 

複数社に見積りを依頼するサービスは、車一括査定サービス(サイト)以外にも不動産一括査定や引越しの一括見積り、自動車保険の一括見積りなど上げればきりがないぐらい沢山のサービスがあります。

 

そんな車一括査定サービスにメリットと言えば、下記が挙げられます。

  • 何社も何社も電話で連絡したり、ネットで情報を入力する手間を省けて、一度の入力で査定依頼できる点
  • 業者間で競争が生まれて、より高く買い取ってもらう車買取業者を見つけることができる点

そんな車一括査定サービスで高価買取してもらうために、最低限知っておきたい交渉術とポイントをお伝えします。

 

車一括査定の交渉で知っておきたい3つのポイント

車一括査定の交渉で知っておきたい3つのポイント
車一括査定サイトを利用時にあなたが交渉相手である「車買取業者」の本音を話したいと思います。

 

私は、元々車買取業者で約25年間働いておりましたので、その時の経験からお伝えします。

 

本音としては、車一括査定サイト経由の顧客は、ライバル(他の買取業者)がいて最終的に買い取れない可能性が高いため嫌でした。買取業者にとっては、もし買取できなければ、査定のみを行って売上にならずですからね。(ただ働き)

 

では、買取業者は少しでもただ働きを防ぐために「どういうパターンであれば自社で買い取れる可能性が高くなるか」を分析しています。

 

車一括査定を申し込んだお客さんの対応マニュアルを大暴露

では、実際のマニュアルを公開します。

買取業者の対応マニュアルを大暴露

  • とにかく一番最初に電話して一番最初に一番早く会えるタイミングの出張査定の日時を約束する
  • 出張査定を行い「いくらぐらいだったら売ってくれるか」を質問する
  • その価格が相場よりも低ければ、「私今回頑張りました!」と話し、お客さんが話した価格の+1万円程度で買い取る
  • その価格が相場よりも高ければ、同じ車種の中古車価格を見せて「ほら、中古車でこれぐらいだから無理ですよ~、どこの買取業者でも一緒です!」と話して説得させる
  • その上で、大体相場ぐらいの価格を提示して、「今契約してくれたら相場よりも+1万円程度で買い取るよ~」という交渉する

以上が買取業者の対応マニュアルになっていますので、あなたはそのさらに先をいけばKということになります。

 

次の章にて車一括査定利用時は3つのポイントをお伝えします。

 

車一括査定で高価買取してもらうための3つのポイント

車一括査定で高価買取してもらうための3つのポイント

買取業者の営業マンに査定額を言わせるようにする(1社目)

最初の1社目で、いくらぐらいだったら売るかを聞かれても答えない方が良いです。

 

自分の車の価値を知っていれば、答えても大丈夫ですが、知らないのであれば答えてしまうと安く買いたたかれる可能性大です。

 

また、ネット上で相場を調べることが出来ますが、少し低めに出る傾向があるため、鵜呑みにするのも危険です。

 

また、1社目は特に「今売ってくれたら○○円」というのを売り文句に、なかなか引き下がってくれませんが、1社目で売ってしまっては車一括査定を使っている意味がありません。

 

必ず私は他の会社にも査定をしてもらう旨を強く意思表示しましょう。

 

査定額の少し上乗せして言う(2社目)

2社目の査定の際に1社目がいくらだったか聞かれると思いますので、少し高めの査定額を伝えるようにしましょう。

 

1社目の査定会社は、大体少し低めの査定額を出していることが殆どです。

 

つまり、1社目の査定額よりも高く売れる可能性が高く、2社目以降で引き出せる可能性があります。

 

プラス材料になるもの(純正パーツやオプションパーツなど)を積極的に伝える

買取業者は、あなたの車をなるべく安く買うことが仕事です。

 

ですので、査定でプラスになるようなパーツ類は、よく無視されてしまいます。

 

新車購入の際に付けた純正パーツやオプションパーツ、また後付けのアルミホイールでも価値が高いものは積極的に伝えて査定額をプラスにしてもらいましょう。

 

以上のことが頭に入っていれば、車一括査定を利用して高価買取を期待できるでしょう。

 

次に筆者がオススメする車一括査定サイトを紹介します。

 

車一括査定サイト(サービス)のおすすめランキング
車が高く売れると評判で利用者が急増している車一括査定サイトのおすすめランキングです。


おすすめ順は1回の申し込みで比較できる買取業者が多い順としています。正直なところ、どこの一括査定サービスも出来ることはそこまで変わりません。


どうせ同じようなサービスを使うであれば、一番買取業者を探せる「カーセンサー」を確認して、自分で業者を選択するのが一番正攻法なのです。


また、カーセンサーは他サービスに比べて少し入力項目が多いですが、その分あなたの車をより高く買い取ってくれる買取業者をよりマッチングしてくれます。※分からない項目はだいたいでOKです。どちらにしてもあなたの車(実物)を査定するときに確認するため。


カーセンサー簡単ネット車査定

 

 特徴①:メール連絡希望や電話時間指定が可能
 特徴②:提携買取業者数がNo.1の1,000社以上
 特徴③:中古車で有名なカーセンサー、知名度抜群で安心の実績

無料で一括査定を申し込む

 

 2016年利用者数:12万人
 入力時間:約3分
 最大査定依頼数:30社
 提携買取業者数:1,000社以上
 対応エリア:全国
 利用料:無料


 http://carsensor.net/


カーセンサー

ユーカーパック

 

 特徴①:個人情報が流れず、電話も1本のみで強引な営業は一切なし
 特徴②:申込みと同時に買取相場が分かる
 特徴③:オークション形式なのであなたはネットで入札買取額を気楽にチェックするだけ

無料で一括査定を申し込む

 

 入力時間:約30秒
 査定回数:提携ガソリンスタンドか自宅で1回のみ
 入札の最大買取業者数:2,000社
 対応エリア:全国
 利用料:無料


 https://ucarpac.com/


ユーカーパック

楽天オート

 

 特徴①:申込みをするだけで楽天5ポイント
 特徴②:成約するとさらに楽天1,500ポイント
 特徴③:申し込む前に査定業者を選択が可能

無料で一括査定を申し込む

 

 2016年利用者数:5万人
 入力時間:約3分
 最大査定依頼数:10社
 提携買取業者数:100社以上
 対応エリア:全国
 利用料:無料


 http://auto.rakuten.co.jp/


楽天オート

かんたん車査定

 

 特徴①:申込みと同時に買取相場が分る
 特徴②:現在の年間利用者数がNo.1
 特徴③:JADRIの審査に通過した優良業者

無料で一括査定を申し込む

 

 2016年利用者数:35万人
 入力時間:約1分
 最大査定依頼数:10社
 提携買取業者数:約55社
 対応エリア:全国
 利用料:無料


 http://a-satei.com/


かんたん車査定ガイド

ズバット車買取比較

 

 特徴①:申込みと同時に買取相場が分かる
 特徴②:比べられる買取業者が多く、古い車でも高く売れる可能性大
 特徴③:査定依頼する買取業者を自分で選択できる

無料で一括査定を申し込む

 

 2016年利用者数:18万人
 入力時間:約1分
 最大査定依頼数:10社
 提携買取業者数:約220社
 対応エリア:全国
 利用料:無料


 http://www.zba.jp/


ズバット車買取

 

まとめ

いかがでしたか?本記事は元買取業者の筆者だから分かるノウハウがつまっています。

 

ぜひ、車一括査定を利用する前に確認いただければと思います。

 

ポイントまとめ

  • 買取業者の営業マンに査定額を言わせるようにする(1社目)
  • 査定額の少し上乗せして言う(2社目)
  • プラス材料になるもの(純正パーツやオプションパーツなど)を積極的に伝える
このエントリーをはてなブックマークに追加  

関連ページ

車一括査定のおすすめ【業界歴25年の本当のおすすめと見解】
業界歴25年の見解も交えて、本当におすすめの車一括査定はどこかについて説明します。
車一括査定の口コミと評判【悪評の具体的な対策方法を伝授】
車一括査定を申し込みたいけど、まだ何か不安で申し込むのを躊躇っているという方に向けて、実際の利用者の口コミや評判からみえる傾向をまとめています。
車一括査定のトラブルと対処法について【知らないと危険】
トラブル事例とそれらのトラブルを防ぐ方法についてお伝えします。あなたがこの記事を読み終えるころには、トラブルに合わないことはもちろん、満足した車売却ができることをお約束します。
車一括査定で注意する3つのポイントと具体的な対策を徹底解説
最終的にあなたが車一括査定を利用して満足できるように、車一括査定を申し込む前後に注意する3つのポイントとその対策方法について紹介します。
車一括査定を利用すると高く売れる理由を分かりやすく解説
車の売却にフォーカスして、愛車を高く売るコツを紹介します。この方法で車の売却価格が数十万から下手すると数百万円と変わってきます。
車一括査定をメールのみで行えるのか徹底検証【実際に試してみた】
車一括査定をメールのみで行うことは原則出来ません。ただし、ある方法を用いれば、電話の数を減らして、その分メール連絡にすることが可能です。
車一括査定の電話のしつこさは異常【体験による対策を伝授】
車一括査定を利用するとどれぐらい電話が掛かってくるのかとその理由、また電話の断り方や電話を防ぐ方法について解説します。
車一括査定の体験談/利用して良かった点・悪かった点の本音感想
今回の体験談は、私の友人Aさんにインタビューをさせて頂き、その内容を赤裸々にレビューしています。
車一括査定のデメリットとメリット【知らずに申込みは危険】
車一括査定のメリット、デメリットを紹介して、なるべくデメリットやデメリットの回避方法を理解頂いた上であなたの車一括査定を申し込むか否かの判断材料を提供します。
車一括査定が無料の理由を解説【元買取屋が裏側を大暴露】
どうして車一括査定が無料なのでしょうか?車一括査定の裏側まで交えて理由を説明します。
車一括査定のキャンペーン状況を徹底解説【2017年最新版】
2016年12月現在の有名どころの車一括査定サービスがどの様なキャンペーンを行っているのかまとめました。
車一括査定は談合がありうる?現役の車買取業者の知り合いにヒアリングしてみた
実際の買取業者にヒアリングした事例を元に談合のリスクと回避する方法について徹底検証しました。
車一括査定を利用し出張査定を同時に?実際に高く売れるの?
筆者が実際に過去に数十回と車一括査定を利用しており、その時の実体験をベースに徹底解説します。
車一括査定の申し込みは自宅で可能?何か事前に準備するものは?
車一括査定の申し込みは、ネット環境さえあれば自宅で出来るし、実際の査定も自宅でしてもらえます。
車一括査定を複数利用する場合のメリット/デメリットを解説
車一括査定サイトを複数利用する事のメリットとデメリットを紹介します。
実際に試してみた!車一括査定の営業電話時間を指定する方法
車一括査定は申し込みたいけど、営業電話が平日や仕事中に掛かってくるのは嫌だという人向けに、営業電話の時間帯を指定する方法を紹介します。
車買取を代理は可能?新しく登場したオークション形式の車一括査定を解説
「オークション形式の車一括査定サービス」について隅々まで徹底調査しましたのでお伝えします。
エイチームが運営する車査定/利用者の評判と強み・弱みを解説
エイチームが運営する車査定サービスは、「ナビクル」「かんたん車査定ガイド」「クルビア」と数多くあります。これらのサービスについて調査してみました。
ナビクル(なびくる)の評判は大丈夫?利用して分かった強み弱み
業界経験が豊富な筆者が実際にナビクルを利用してみて分かった強み/弱みと評判を徹底研究しましたので、わかりやすく解説します。
ズバブーン(ずばぶーん)の評判は大丈夫?利用して分かった強み弱み
元買取屋の筆者が実際にズバブーンと他サービスを利用して分かったズバブーンの強みと弱みを徹底解剖します。