車一括査定の交渉はどうする?買取業者のマニュアルから徹底暴露

車一括査定時の交渉術を徹底解説

最終更新日:2017年10月3日
車一括査定時の交渉術
インターネットが世の中に普及してからというもの、インターネットで見積りや査定依頼を行うのが当たり前になってきました。

 

その中でも一度の情報を入力して、複数社に見積りや査定を依頼するサービスが伸びています。

 

複数社に見積りを依頼するサービスは、車一括査定サービス(サイト)以外にも不動産一括査定や引越しの一括見積り、自動車保険の一括見積りなど上げればきりがないぐらい沢山のサービスがあります。

 

そんな車一括査定サービスにメリットと言えば、下記が挙げられます。

  • 何社も何社も電話で連絡したり、ネットで情報を入力する手間を省けて、一度の入力で査定依頼できる点
  • 業者間で競争が生まれて、より高く買い取ってもらう車買取業者を見つけることができる点

そんな車一括査定サービスで高価買取してもらうために、最低限知っておきたい交渉術とポイントをお伝えします。

 

車一括査定の交渉で知っておきたい3つのポイント

車一括査定の交渉で知っておきたい3つのポイント
車一括査定サイトを利用時にあなたが交渉相手である「車買取業者」の本音を話したいと思います。

 

私は、元々車買取業者で約25年間働いておりましたので、その時の経験からお伝えします。

 

本音としては、車一括査定サイト経由の顧客は、ライバル(他の買取業者)がいて最終的に買い取れない可能性が高いため嫌でした。買取業者にとっては、もし買取できなければ、査定のみを行って売上にならずですからね。(ただ働き)

 

では、買取業者は少しでもただ働きを防ぐために「どういうパターンであれば自社で買い取れる可能性が高くなるか」を分析しています。

 

車一括査定を申し込んだお客さんの対応マニュアルを大暴露

では、実際のマニュアルを公開します。

買取業者の対応マニュアルを大暴露

  • とにかく一番最初に電話して一番最初に一番早く会えるタイミングの出張査定の日時を約束する
  • 出張査定を行い「いくらぐらいだったら売ってくれるか」を質問する
  • その価格が相場よりも低ければ、「私今回頑張りました!」と話し、お客さんが話した価格の+1万円程度で買い取る
  • その価格が相場よりも高ければ、同じ車種の中古車価格を見せて「ほら、中古車でこれぐらいだから無理ですよ~、どこの買取業者でも一緒です!」と話して説得させる
  • その上で、大体相場ぐらいの価格を提示して、「今契約してくれたら相場よりも+1万円程度で買い取るよ~」という交渉する

以上が買取業者の対応マニュアルになっていますので、あなたはそのさらに先をいけばKということになります。

 

次の章にて車一括査定利用時は3つのポイントをお伝えします。

 

車一括査定で高価買取してもらうための3つのポイント

車一括査定で高価買取してもらうための3つのポイント

買取業者の営業マンに査定額を言わせるようにする(1社目)

最初の1社目で、いくらぐらいだったら売るかを聞かれても答えない方が良いです。

 

自分の車の価値を知っていれば、答えても大丈夫ですが、知らないのであれば答えてしまうと安く買いたたかれる可能性大です。

 

また、ネット上で相場を調べることが出来ますが、少し低めに出る傾向があるため、鵜呑みにするのも危険です。

 

また、1社目は特に「今売ってくれたら○○円」というのを売り文句に、なかなか引き下がってくれませんが、1社目で売ってしまっては車一括査定を使っている意味がありません。

 

必ず私は他の会社にも査定をしてもらう旨を強く意思表示しましょう。

 

査定額の少し上乗せして言う(2社目)

2社目の査定の際に1社目がいくらだったか聞かれると思いますので、少し高めの査定額を伝えるようにしましょう。

 

1社目の査定会社は、大体少し低めの査定額を出していることが殆どです。

 

つまり、1社目の査定額よりも高く売れる可能性が高く、2社目以降で引き出せる可能性があります。

 

プラス材料になるもの(純正パーツやオプションパーツなど)を積極的に伝える

買取業者は、あなたの車をなるべく安く買うことが仕事です。

 

ですので、査定でプラスになるようなパーツ類は、よく無視されてしまいます。

 

新車購入の際に付けた純正パーツやオプションパーツ、また後付けのアルミホイールでも価値が高いものは積極的に伝えて査定額をプラスにしてもらいましょう。

 

以上のことが頭に入っていれば、車一括査定を利用して高価買取を期待できるでしょう。

 

次に管理人がオススメする車一括査定サイトを紹介します。

 

車一括査定サイト(サービス)のおすすめランキング
車が高く売れると評判で利用者が急増している車一括査定サイトのおすすめランキングです。


おすすめ順は1回の申し込みで比較できる買取業者が多い順としています。正直なところ、どこの一括査定サービスも出来ることはそこまで変わりません。


どうせ同じようなサービスを使うであれば、一番買取業者を探せる「カーセンサー」を確認して、自分で業者を選択するのが一番正攻法なのです。


また、カーセンサーは他サービスに比べて少し入力項目が多いですが、その分あなたの車をより高く買い取ってくれる買取業者をよりマッチングしてくれます。※分からない項目はだいたいでOKです。どちらにしてもあなたの車(実物)を査定するときに確認するため。

蛇足にはなりますが、家電の最安値を調べるときに重宝する「価格.com」も一括査定サービスを運営していますが、実は裏側は「カーセンサー」のサービスです。(カーセンサーの運営会社は「株式会社リクルートパートナーズ)
価格.comの一括査定注意事項


それだけでも安心して利用できますよね!


カーセンサー簡単ネット車査定

 

 特徴①:メール連絡希望や電話時間指定が可能
 特徴②:提携買取業者数がNo.1の1,000社以上
 特徴③:中古車で有名なカーセンサー、知名度抜群で安心の実績

無料で一括査定を申し込む

 

 2016年利用者数:12万人
 入力時間:約3分
 最大査定依頼数:30社
 提携買取業者数:1,000社以上
 対応エリア:全国
 利用料:無料


 http://carsensor.net/


カーセンサー

ユーカーパック

 

 特徴①:個人情報が流れず、電話も1本のみで強引な営業は一切なし
 特徴②:申込みと同時に買取相場が分かる
 特徴③:オークション形式なのであなたはネットで入札買取額を気楽にチェックするだけ

無料で一括査定を申し込む

 

 入力時間:約30秒
 査定回数:提携ガソリンスタンドか自宅で1回のみ
 入札の最大買取業者数:2,000社
 対応エリア:全国
 利用料:無料


 https://ucarpac.com/


ユーカーパック

楽天オート

 

 特徴①:申込みをするだけで楽天5ポイント
 特徴②:成約するとさらに楽天1,500ポイント
 特徴③:申し込む前に査定業者を選択が可能

無料で一括査定を申し込む

 

 2016年利用者数:5万人
 入力時間:約3分
 最大査定依頼数:10社
 提携買取業者数:100社以上
 対応エリア:全国
 利用料:無料


 http://auto.rakuten.co.jp/


楽天オート

車一括査定がしっくりこない時は「車査定・買取のの窓口」

車査定・買取の窓口

 

 特徴①:一括査定のように複数の業者から営業電話がこない
 特徴②:あなたの車の買取を強化している買取店を紹介してもらえる
 特徴③:売却したら1,000円のQUOカードがもらえる


 https://car-soudan-mado.com/

かんたん車査定

 

 特徴①:申込みと同時に買取相場が分る
 特徴②:現在の年間利用者数がNo.1
 特徴③:JADRIの審査に通過した優良業者

無料で一括査定を申し込む

 

 2016年利用者数:35万人
 入力時間:約1分
 最大査定依頼数:10社
 提携買取業者数:約49社
 対応エリア:全国
 利用料:無料


 http://a-satei.com/


かんたん車査定ガイド

車査定比較

 

 特徴①:申込みと同時に買取相場が分かる
 特徴②:比べられる買取業者が多く、古い車でも高く売れる可能性大
 特徴③:査定依頼する買取業者を自分で選択できる

無料で一括査定を申し込む

 

 2016年利用者数:18万人
 入力時間:約1分
 最大査定依頼数:10社
 提携買取業者数:211社
 対応エリア:全国
 利用料:無料


 http://www.zba.jp/


ズバット車買取

 

まとめ

いかがでしたか?本記事は元買取業者の管理人だから分かるノウハウがつまっています。

 

ぜひ、車一括査定を利用する前に確認いただければと思います。

 

ポイントまとめ

  • 買取業者の営業マンに査定額を言わせるようにする(1社目)
  • 査定額の少し上乗せして言う(2社目)
  • プラス材料になるもの(純正パーツやオプションパーツなど)を積極的に伝える
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