車をとにかく高く売りたいなら!売却方法と時期にこだわれ

車をとにかく高く売るなら知っておくべき全知識

最終更新日:2019年4月23日

車を売る5つの方法
どうせ同じ車を売るなら、少しでも高く売りたいと誰もが考えると思います。

 

特に買い替えなどを考えていくと、少しでも高く売って、新しい車の頭金を少しでも捻出したいですよね!

 

  • 車の売り方と、その中で高く売れる方法が知りたい
  • なぜ高く売れるのか、業者の裏側から見た仕組みを教えてほしい
  • 高く売るのはもちろんだけど、リスクが高いのは嫌だ

 

そこで今回は元ディーラー営業マンである筆者が、車をとにかく高く売る方法を紹介していきましょう。

 

ただ、「とにかく高く売る」といっても難しい方法やトラブルが多い方法は避けたいと思います。

 

 

いやいや、高く売りたいといっても難しい方法は無理だよ・・・
それにリスクがある方法は絶対に嫌・・・


 

「初心者の方でもトラブルなく高く売る方法」

 

をキーワードに解説していきます。

 

車をとにかく高く売るなら「時期」と「売り方」にこだわる

車を高く売りたいといっても難しい方法は避けたいと思います。

 

とにかく下記2つに集中してください。

 

  1. 売る時期:「1~2月」「7~8月」
  2. 売り方:車買取店を複数社競合させてから1社に絞る

 

まず最初に売る時期について説明します。

 

ただし、先に結論を伝えておくと、「売る時期」は人によりタイミングを合わせられないという方もいると思います。

 

筆者としては売る時期は無理に合わせる必要はないと思っています。

 

「1~2月」「7~8月」に合わせられない人は「車の売り方により高く売れる可能性がグッと上がる」に進んでください。

 

車が高く売れる時期は「1~2月」「7~8月」

車の売却価格に関わるのが需要と供給のバランス。

 

カンタンに言うと、車を欲しい人が多ければその分価格は高くなります。

 

 

みんなが欲しがるものは値段が高くなるのは当然よね
なかなか手に入らないプレミア品は高くなるからね


 

車を需要を決めるのは「その車が人気車種かどうか」。

 

ただ、車の人気車種は売ろうとしているあなたはどうすることもできません。

 

もう1点、需要を決めるのは時期があります。車には需要が高まる時期があるということ。

 

車が売れる時期は3月と9月

下記に新車3年分の販売台数データを一覧表にまとめました。

年/月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2016年 118,184 131,640 184,356 94,334 103,432 135,335 123,639 102,554 151,324 112,198 117,285 115,881
2017年 119,767 143,839 209,634 97,719 112,036 143,427 121,213 101,290 148,623 108,357 117,515 124,794
2018年 115,373 140,477 216,557 96,648 108,270 137,356 127,410 110,031 152,075 123,388 133,542 121,801

※出典元:一般社団法人日本自動車販売協会連合会のホームページより

 

数字だけ見ると分かりづらいかと思いますが、グラフ化したものを見ると一目瞭然でしょう。

 

新車登録台数

 

 

新車販売データを見ると3月と9月が飛び出ているのが分かるかな?


 

3年分の新車販売データから分かるよう、1年の内で3月が飛び上がっており、次点で9月が飛び上がっているのが分かると思います。

 

つまり「3月」と「9月」は新車がよく売れるというわけ。もちろん新車だけではなく中古車もよく売れるということ。

 

前月である1~2月と7~8月は中古車を売るための玉が欲しいため、少し値段を出してでも買い取りたいとおもうわけです。

 

 

車を売るあなたにとっては、1~2月と7~8月は高く売れるというわけだよ。


 

 

でも、たまたまその時期と売る時期が近ければいいけど・・・
全然違う月で売ることを考えていたら、さすがに待てないですよ
次の車に早く買い換えたいし


 

売る時期は人それぞれタイミングにより異なります。

 

筆者の結論としては無理に時期やタイミングを合わせる必要はないと思っています。

 

それでは、次にどなたでも可能な「売り方」について説明します。

 

車の売り方により高く売れる可能性がグッと上がる

車を売る方法は大きく5つあります。
車を売る5つの方法

 

個人売買は細かく分類すると

  • 信頼できる人に売るのか
  • 他人に売るのか

に分かれます。

 

 

どの売り方が一番高く売れるのか分かりません
ただ、高く売れるといってもリスクあるのは嫌だよ・・・


 

 

私の主観も含まれるけど車の売り方5つを「手間、安心・トラブル、売却金額」で点数付けしたよ


 

車を売る方法 手間 安心・トラブル 売却金額 総合点
車下取り 5 5 1 11
車買取店1社 4 4 2 10
車買取店複数→車買取店1社に絞る
(車一括査定)
3 4 4 11
業者オークション(オークション代行) 2 2 4 8
個人売買(他人) 1 1 5 7
個人売買(親・兄弟など) 1 5 5 11


今回は少しの手間を惜しんででもとにかく高く売りたいという人にお答えする内容。

 

「売却金額」だけに注目すると下記順番になります。

 

車をとにかく高く売りたい人の順番

  • 第1位:個人売買(親・兄弟など)
  • 第1位:個人売買(他人)
  • 第3位:車買取店複数→車買取店1社に絞る

    (車一括査定)

  • 第3位:業者オークション(オークション代行)
  • 第5位:車買取店1社
  • 第6位:車下取り

 

しかし先に結論を述べておくと、個人売買(他人)については、オススメできません。

 

理由は2つ。

 

  1. 売却後のトラブルが多いため
  2. 手続きなどをすべて自力でしなければならない

 

個人売買は確かに高く売れる可能性はありますが、「売却後に入金されない」などのトラブルがあります。

 

下記、弁護士ドットコムに寄せられいる車個人売買に関するトラブル。

車の個人売買トラブルです。

 

売主は私です。
男性A(支払い契約者)
男性B(実際に乗ってる)

 

AがBの通勤用の車を買ってあげたいとAと売買契約を結びました。
総額22万円、前金で15万円もらってます。残り7万円の支払いか残った状態でAと連絡が取れなくなりました。Aは傷害で逮捕されたと聞きました。

 

この場合はBに残りの支払いを請求する事は可能ですか?

 

名義変更はまだしておりません。(変更用の書類を渡してないので)

 

※出典:弁護士ドットコム「車の個人売買トラブルです。」より

 

その他、弁護士ドットコムを見ると2019年4月現在590件の車個人売買のトラブル相談が寄せられています。

 

車の個人売買については「個人売買で車を売ることは可能!手続き方法と注意点を徹底解説」「車はヤフオクで売却できるの?注意点が多い個人売買を徹底解説」でもさらに詳しく解説しています。

 

車を高く売れるからといってもトラブルがあっては意味がありません。

 

先ほどの表の「安心・トラブル」も加味するべきなのです。

 

ただし、高く売るためには多少の「手間」は我慢すべき。

 

手間の項目を削除して再度見てみましょう。

 

車を売る方法 安心・トラブル 売却金額 総合点
車下取り 5 1 6
車買取店1社 4 2 6
車買取店複数→車買取店1社に絞る
(車一括査定)
4 4 8
業者オークション(オークション代行) 2 4 6
個人売買(他人) 1 5 6
個人売買(親・兄弟など) 5 5 10


順番にすると下記のようになりました。

 

車をとにかく高く売りたい、でも安心した人向けのオススメ順

  • 第1位:個人売買(親・兄弟など) 10点
  • 第2位:車買取店複数→車買取店1社に絞る

    (車一括査定) 8点

  • 第3位:業者オークション(オークション代行) 6点
  • 第3位:車買取店1社 6点
  • 第3位:車下取り 6点
  • 第6位:個人売買(他人)

 

親や兄弟などがあなたの車を欲しがっており、売れそうであればそれが一番お得であることは間違いありません。

 

友達に車売る場合は何が必要?一から十までを分かりやすく解説」に方法を紹介しておりますので、ご確認ください。

 

 

でも、なんでこの順に高く売ることができるの?
あなたがその順番にねつ造してるんでは?


 

 

失礼だよ!ちゃんと根拠はあります。
「仲介」がキーワードだよ!


 

高く売れる順番の根拠は「仲介」がキーワード

どんなビジネスでも同じなのですが、仲介していく業者が多くなればなるほど、どうしても利益は削られてしまいます。

 

仲介(ちゅうかい)は間に入ること。商学用語では取引が行われる際に、売り手と買い手の間に入って話をまとめて契約を成立できるようにすることである。

※出典:Wikipedia「仲介」より

 

例えばみかん農業をしていたとして、下記の場合について考えてみてください。

 

  • みかん農家→スーパー…直接取引
  • みかん農家→農協→青果市場→スーパー…仲介業者が入っている取引

 

この場合、最終的にはスーパーで同じみかんが売られますが、直接取引の方が農家さんの収入が多くなるイメージはできますよね。

 

理由はシンプルに「仲介が入っていないから」です。

 

そして個人売買は「次の人に直接売る」という点で直接取引となり、結果的に最も高く売れる可能性が高くなるのです。

 

次章では、より分かりやすく車の金額の移り変わりについて説明するとともに、各売却方法のオススメについても述べていきましょう。

 

売った車の金額の移り変わり

車の売却価格から、利益が乗せられて次の仲介業者に移っていくことは分かりますよね。

 

そのため仮に200万円の中古車として販売される車を売る場合、仲介業者の利益分を差し引いた金額となり、200万円よりも安くなるのは想像つくと思います。

 

そこで逆算的に、下記に売った車の金額の移り変わりを簡単に箇条書きしておきましたのでご覧ください。

 

200万円の中古車として販売される場合の車売却価格

中古車を購入する人
↑ 200万円(+20万円)
中古車販売店
↑ 180万円(+20万円)
業者オークション
↑ 160万円(+20万円)
車買取店
↑ 140万円
あなた(車を売る)

つまり最終的な中古車販売価格は200万円になるのですが、仲介されていくため売却金額はは140万円ということになってしまうのです。

 

この原理でいくと、今の200万円をベースに考えると、車を売る方法別に下記のようなイメージとなります。

 

車売却後の流れ

 

これを見るとあることに気づく方もいると思います。

 

 

あれ?車買取店複数→車買取店1社に絞る(車一括査定)は高く売れるんじゃなかったっけ?


 

仲介の多さから見ると、車一括査定が圧倒的に不利となりますよね。

 

しかし車買取店と車下取りの違い、そして各方法の利益の仕組みについて知れば納得できます。

 

車買取店と車下取りは「本気度」が違う

車下取りをするディーラーは新車販売を主な事業として利益を上げており、メーカーからもノルマ化されています。

 

そのため中古車販売にはあまり力を入れておらず、結果的に車下取りにも力を入れていません。

 

一方、車買取店は買い取った車を自社やオークションにて再販することで利益を上げていますから、「買取をしなければ利益につながらない」という実情があります。

 

つまり車下取りよりも車買取の方が高くなる仕組みとなっているのです。

 

この時点で「車買取店>車下取り」となることは理解しておきましょう。

 

また、車買取店は車を買い取ってどこかに転売することで利益を上げています。

 

車買取店にとっては、車を買い取らなければビジネスとしてやっていけないのです。

 

裏を返せばどこも車買取店も買い取ることに命を懸けています。

 

ということは、車買取店同士を競争させると・・・もうお分かりですね。

 

車買取店としては、多少の利益を削ってでも買い取りたいため、買取額が高くなるわけ。

 

そして競合を簡単にさせる方法が、車一括査定なのです。

 

車一括査定は「車買取店を競合させる」サービス

一括査定とは、あなたの車の情報と住所をネット上で入れると、あなたに車にマッチするお近くの買取業者を自動的に複数社マッチングしてもらえるサービスです。
車一括査定の流れ

 

車一括査定はネット上のサービスのことで、車買取店を複数社一気に競合させるサービス。

 

車一括査定を使えば、自分で車買取店を何社も探して査定依頼し、競合させる必要がありません。

 

 

でも・・・車一括査定が仲介として入る分、売却金額は安くなりそうな気がしますが・・・


 

 

いい質問ですね!
実はね、車買取店1社だけだとライバルがいないから、利益分をかなり上乗せしてるんだよ


 

つまりまとめるとこういうこと。

 

100万円の価値がある車(利益を0と仮定したときに100万円で売れる)がある場合

  • 車買取店1社の場合:自社の利益20万円をのせる(100万円-20万円=80万円で買い取る)
  • 車買取店複数社の場合:他社に取られたくないがために自社の利益を5万円にする(100万円-5万円=95万円)

 

もちろん車一括査定の場合は、車一括査定分の利益が減りますが、競合により吊り上がる査定額には及ばないというわけです。

 

先ほどの図で説明すると下記のようなイメージ。

 

車買取店と車一括査定の売却金額の比較

 

 

ちょっと話がややこしくて難しいですが・・・


 

 

とにかく車買取店1社よりも、複数社にして競争させたほうが高く売れる
競争させるのは車一括査定を使うのがいいと覚えておいて


 

話があちこちに飛びましたので、再度高く売る順に並べると下記の通り。

 

車をとにかく高く売りたい、でも安心した人向けのオススメ順

  • 第1位:個人売買(親・兄弟など) 10点
  • 第2位:車買取店複数→車買取店1社に絞る

    (車一括査定) 8点

  • 第3位:業者オークション(オークション代行) 6点
  • 第3位:車買取店1社 6点
  • 第3位:車下取り 6点
  • 第6位:個人売買(他人)

 

 

車一括査定がよさそうなので使おうとしたけど・・・
何か複数あってどれがいいのか分かりません


 

オススメの車一括査定はカーセンサー

オススメの車一括査定

一番多くの買取業者を比較できる「カーセンサー」はコチラ

>>http://carsensor.net/

 

 

でも高く売れるはずの「個人売買」や「オークション代行」に魅力も感じるなあ・・・
どんなリスクがあってダメと言われるんだろう。


 

オークション代行は「微妙」が正解

オークション代行は業者に手数料を支払って、業者専用オークションへ代行出品をしてもらうことが可能。

 

そして同時に、仲介が少ないことから高く売れるのは間違いありません。

 

しかしオークション代行についても個人売買と同じく自力での陸送手配や、書類準備などをしなければならないため、手間がかかって高リスクであることは間違いないでしょう。

 

代行業者によっては必要書類の準備や陸送の手配、出品価格の調整などを代行してくれるケースがあります。

 

ただし、代行してもらうことが増えるにつれて、必要となる手数料は多くなってしまいます。

 

その結果、「あれ?結果的にあまりお得になっていないような…」というケースも多く、先ほど紹介した車一括査定の方がお得になることが多いのです。

 

そのため筆者としてはわざわざ大きなリスクを背負ってオークション代行を利用するのであれば、車一括査定を利用したほうがいいと思っています。

 

オークション代行については「車を売るならオークション代行はリスクが高いので車買取専門店にするべき」でさらに詳しく解説しています。

 

まとめ

以上、車を高く売る方法について解説してきましたが、最後に当ページの内容をまとめておきましょう。

 

  • 車売る方法は大きく分けて5つあり、高く売れるが高リスクの「個人売買」「オークション代行」はオススメできない
  • また仲介が多くなればなるほど利益を取られるため安くなるのが原則だが、車一括査定は「利益の削減」と「競合」の観点から最高額を簡単に引き出しやすい
  • 個人売買は「信頼のおける友人または親族」などの場合にはオススメできるが、それでもリスクが高すぎる点については覚えておくべき
  • オークション代行についてはリスクが高く、低リスクにするためには費用が掛かるため、あまりおすすめできない
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自動車税や自動車重量税、自賠責保険など、自家用車を持っているだけで、実に多くの税金や費用を支払わなければなりません。ところが、それらの税金や費用は、自家用車を持つ以上当り前の出費という感覚が強く、普段はあまり気にしていないという方がほとんどだと思います。しかし、いざ自家用車を売ろうと思った場合、それまでなんとなく払ってきた税金や費用について、疑問や悩みをお持ちの方も多いのではないでしょうか?この記事を読めば、損することなく安心して愛車を売る際の知識を得ることができますので、ぜひ参考にしてください。
懸賞で当たった車を売る時の注意点と必要な手続きを徹底解説
懸賞で当たった車が売る時の注意点と手続き、また高く売る方法についてを全て解説します。
ローンが残っている車をスムーズに高く売却するための全知識
ローン残債がある車を買い替えしても大丈夫?抑えておくべき4つのポイント
ローン残債がある車を本当に売って、新しい車に買い替えてもいいのか否かの判断基準とあなたの車の一番高い買取価格をチェックする方法について解説します。
車査定は自宅?店舗?どちらがおすすめなのか徹底解説
車査定を自宅、店舗で行ってもらった場合のメリット、デメリットとあなたならどちらがおすすめなのかの判断基準について説明します。
車売却してから入金するまでの期間平均【車買取会社を比較】
車を売却しようとしている人もしくはどこかの車買取会社に売却をして振り込みを待っている人向けに、大よその振り込み期間を調査しましたので、説明いたします。
車買取で即日現金にしてもらう業者と注意点について
車買取において、即日現金に対応している買取業者一覧と即日現金を頂くための事前準備、また注意点について解説します。
車買取はクーリングオフが不可能?【気になる車売却の基礎】
クーリングオフ制度とはそもそも何か、また本当にクーリングオフが使えないのかについて徹底調査しました。
車売却の瑕疵担保責任って何?何を注意しておけばいいのか徹底解説
車売却時の瑕疵担保責任について解説するとともに、安心して高く車売却する方法について解説していきます。瑕疵担保責任に関して心配することなく高く車売却することができます。
車買取/車売却のトラブル事例と具体的な対処法を徹底解説
返金を求められることは少ないものの、契約した売却代金の通りに支払いがなされることなく、減額された額で銀行などに振り込まれてしまうということが生じます。
車売るためにはどのくらいの日数が必要?スムーズに売却するための秘訣
車売る際に必要な日数・時間や、高く売る方法について分かりやすく解説していきますから、ぜひ参考にしてお得になるよう動いてください。
車を売るときに代車は借りられる?借り方や注意点まで徹底解説
自家用車を複数台所有している方はともかく、お仕事や通勤で車を使用されている方や、自家用車は1台だけという方は、車が使えない期間があるのは困りもの。そのため、車の買い替えを予定している方の中には、いかにして車のない期間を作らないようにするか悩んでいる方も少なくないはずです。今回の記事では、上記の悩みや疑問を解決するため、車を売る際に代車を借りることができるのかを調べ、代車借用時の注意点などをご紹介します。
車買取会社から迷惑電話が掛かってきた?どういう対処をすればいいの?
車買取会社から迷惑なほど電話が掛かってきた場合は、間違い電話である旨を伝えると、スムーズにキャンセルが行えます。
車売る時は寂しい・悲しい・・・愛車と別れる前にやっておくべきこと
愛車と別れる前にしておくことやその他お得情報について解説していきましょう。きっと良い思い出を残したままに新しいカーライフを楽しめるようになるかと思います。
意外と抜けている?車売却時に考えなければならない保険のやるべきこと
車売却の際は任意保険をきちんと考えていないと、意外な落とし穴となり損をしてしまうかもしれません。
車を売るのに実印?印鑑証明が必要?必要性と登録方法をカンタンに解説
今回は車売却における実印の必要性や登録方法、その他の必要書類について解説していきます。「登録」や「書類」と聞くと思わず身構えてしまいそうですが簡単に説明していきます。
車売却に住民票は基本的に不要!住民票が必要な条件とは?取得方法は?
車売却の際の書類に住民票は必要なのか、高く売るためにはどうすればいいのかということについて解説していきます。車売却の書類に対する不安が消え、さらに高く車売却をするために必要な知識が十分についています。
車売却に納税証明書は必要ない!どうして求められる?再発行方法は?
車売却時の納税証明書の必要性やその他必要書類、自分の今乗っている車を高く売る方法について詳しく解説していきます。「書類」という少し抵抗感がある言葉も、この記事を読み終わる頃にはそれほど抵抗なく準備できるようになります。
車を売るときは車庫証明は不要!車庫証明は何のために必要?他に必要な書類は?
車売却の際に車庫証明は必要なのか、必要でないのならどんな書類が必要になるのかということについて解説していきます。また併せて高く車を売る方法についても詳しく解説していきますので、読み終わる頃には車売却の達人になっているかもしれません。
車売却に戸籍謄本が必要なケースは?難しく感じる売却書類をシンプルに解説
車売却に戸籍抄本は必要なのか、本当に必要な書類は何なのか、どのようにしたら高く車売却ができるのかということについて解説していきます。「書類」と聞くと難しく考えてしまうかもしれませんが、決して難しいものではありません。
結婚して性が変わった場合、車売却に必要な書類とその手続き方法は?
結婚前に購入した車の車売却について詳しく解説していきましょう。この記事さえ読んでおけば旧姓のまま車検証に記載されている車の車売却も簡単に理解することができ、気負うことなく車売却を成功させることができます。
車売却で名義人が本人ではない場合の手続き方法を分かりやすく解説
所有者の名義人や車売却の関係について解説していきます。いざ売却を決意したときに困らなくなると思いますので、ポイントをしっかり押さえておきましょう。
個人売買で車を売ることは可能!手続き方法と注意点を徹底解説
今回は個人で車売ることはできるのか、またオススメなのかということについて解説していきます。個人に車売るということはどういうことなのか、高く車売る方法は何なのかということについて十分理解できています。
友達に車売る場合は何が必要?一から十までを分かりやすく解説
「友達に車売る際、どうしたらいいのか」という点にフォーカスして解説していきます。これをきちんと読んでおけば、手続きの際に戸惑うこともなく、仲良しの友達とこれから先も良い関係を続けていけるかと思います。
車はヤフオクで売却できるの?注意点が多い個人売買を徹底解説
今回はヤフオクで車売却ができるのかということについて解説していきます。個人売買における様々なトラブルや高く車売却をする方法についても詳しく解説していきますので、よくご覧になってください。
相続した車を売却したい!相続車両にする手続き方法と売却するときの手順
今回は相続した車に関する書類や車売却について解説していきます。難しく思える書類関係のことや車売却について簡単に説明していきますので、安心して気楽にご覧になってください。
車買取後の減額請求(再査定)はあるの?正しい対処法を徹底解説
車買取を決定するまでが車買取のゴールではありません。車買取後の減額に対する対処法やどのように車買取店を選ぶべきかが分かるでしょう。
車を売る理由で多いのは何?元ディーラーによるリアルアンケートまとめ
自分がなぜ車売るのか、本当に車売る必要があるのかについても同時に考えていきましょう。
車を売却した後にキャンセルができる?大手買取店6社にヒアリングしてみた
今回は車売却が成立した後のキャンセルについて解説していきます。実際に各車買取店のキャンセルに関する規定を元に、解説していきますので該当する方はぜひ参考にしてください。
車を売却するときにスペアキーは必要なの?スペアキーと査定額との関係
今回は車売却時にスペアキーを無くしてしまっている場合、どのようにすればいいのかを解説していきます。スペアキーを無くした車売却でも自信を持って実践することができるようになります。
免許取り消しになったけど車って売れるの?気になる疑問を分かりやすく解説
免許取り消しになった方は車売ることが可能なのか、可能であればどのような方法で高く車売ることができるのかを解説していきます。読み終わる頃には免許取り消しになった場合の車売却について、全てを理解することができます。
駐車違反して罰金を支払っていない車って売却したらどうなるの?
車売却において駐車違反という罰則がどのような意味を持つのか、また実際にどのような方法で高く車売却することができるのかは、この記事を読むことですべて理解することができますよ。
天気が悪いと車査定が有利になるのはウソ!?本当に得する査定の受け方を伝授
車査定と天気の関係や、車査定額を高くするためのテクニック等について解説していきます。あなたが知らなかった車査定の真実やテクニックを知ることができ、お得な車査定の方法を知ることができます。
車査定は夜でも出来るの?傷とか見えないから査定額は得する?
夜の車査定や簡単かつ短時間な方法で車査定を成功させる秘訣を解説していきます。時間がない中でどのように車査定を成功させることができるかが分かり、さらに実行に移す自信が間違いなくつくでしょう。
車を売却したのに振り込まれない・・・対処法を元買取業者が教えます!
車売却後に振り込まれないという最悪の事態を避けるためにも、必ず車売却を成功させる方法をご紹介していきましょう。車売却後に売却額が振り込まれていないといった事態を避けられることはもちろん、信頼できる業者に高く車売却できる方法まで知ることができます。
新車への乗り換え?引っ越し?状況に合わせた車査定を選ぶ
車を売却する方法は、増えてきました。あなたは、ただ成り行きの方法で車を売却していませんか?例えば、車を買い替えの際、お手持ちの車を手放すと思いますが、何も考えずにディーラー下取りにしていませんか?本サイトでは、あなたの状況にピッタリな方法で紹介します。