車買取 交渉

最終更新日:2016年12月21日

車買取の価格をアップしてもらう交渉術

車買取の価格をアップしてもらう交渉術
車を売りたいと思った際には、高額な商品という事もあり誰でも高く売りたいと考えると思います。

 

その際、どの様に営業マンに交渉すればいいのか分からない方も多いのではないでしょうか。

 

本記事では、車買取の価格をアップしてもらう3つの交渉術を紹介します。きっと満足した車売却ができると思います。

 

車買取の価格をアップしてもらう3つの交渉術

車買取の価格をアップしてもらう3つの交渉術
まず最初に一番知りたい3つの交渉術をシンプルに記載します。それは下記になります。

 

  • 相場より上乗せして相手の出方を見る
  • プラス材料になるものを積極的に伝える
  • 他の買取業者に査定依頼していることを伝える

 

ただし、交渉術に入る前に必ず知っておいてほしい事があります。

 

それは、あなたの車が大体どれぐらいの価格で売れるのかを把握しておくことです。

 

もし既に新車ディーラー等に下取り価格を出してもらっていれば、そちらで十分です。

 

もし、参考になる価格が一つも無ければ、下記サイトで大体の相場を調べておきましょう。

 

それでは、各項目の詳細を説明します。

 

相場より上乗せして相手の出方を見る

営業マンはたいていの場合、一般的な査定額よりも低めの数字を提示してきます。

 

そこで、事前に調査した情報を基にして、一般的な買い取り額よりも大きく上乗せした価格を言って、相手の出方を見ます。

 

もし相手が到底無理なような金額であれば、はっきりと「無理です」と言ってくれます。

 

頑張れそうな金額で有れば「上司に問い合わせてみます」などと言ってくれます。

 

そのレベルであれば、頑張ればいける可能性が高く、結果として高く売れる可能性が高まるわけです。

 

プラス材料になるものを積極的に伝える

少しでも愛車を高く売るための交渉術として、愛車の良いポイントをしっかりとアピールすることを挙げられます。

 

オプション装備を付けているとか、タイヤを履き替えたばかりであるとか、スピーカーを高品質のものに替えているなど、装備面でのプラス材料をまず挙げられるでしょう。

 

また、整備面でもプラス材料をアピールできます。

 

オイル交換のサイクルを早くしていたことや、定期的に整備点検を行っていた、整備手帳をしっかりと付けているなどもアピールポイントとなるでしょう。

 

車に愛着を持っているということを伝えるだけでも、査定に上乗せしてくれることになりますので、ぜひともしっかりとアピールしましょう。

 

プラス材料一覧

  • ディーラーの記録簿がしっかりとってある
  • 純正のオプション品が付いている
  • タイヤを履き替えたばかりである
  • スピーカーを高品質なものに変えている
  • オイル交換を定期的に行っている

 

他の買取業者に査定依頼していることを伝える

買取業者は当たり前ですが、あなたの車を買い取れて初めて売り上げが経ちます。

 

つまり、あなたの車を買取したくてたまりません。もし、せっかく査定までして時間を掛けたのに他の買取業者に買い取られてしまっては、査定損になります。

 

そこで、交渉としては他の買取業者と査定をしていて、他の買取業者では○○万円でした(少し上乗せして言う)と言うと頑張ってくれる可能性が高まります。

 

そもそも、もし複数の買取業者に依頼していないのであれば、まずその方法が一番高く買い取れる確率をアップさせますので、必ず実施するようにしましょう。

 

詳細は、「車を高く売る方法を徹底解説/満足する車売却を実現しよう」をご確認ください。

 

まとめ

いかがでしたか?車を高く売る為の交渉術を理解頂けたでしょうか?改めてポイントのみ記載すると

・相場より上乗せして相手の出方を見る
・プラス材料になるものを積極的に伝える
・他の買取業者に査定依頼していることを伝える

です。もしあなたが複数の買取業者に査定依頼を行っていないのであれば、それが一番高く売る確率をアップさせますので、「車を高く売る方法を徹底解説/満足する車売却を実現しよう」をご確認ください。

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