車を高く売る方法を模索して情報収集していると「オークション代行」というのを目にすることがあります。
実は、多くのディーラーや買取業者は買い取った車を「オークション市場」と呼ばれるところに転売します。
オークション市場とは、中古車業者が車売買で仕入れや販売に使われる巨大マーケット
下記、youtubeを見ると、イメージが掴みやすいと思います。
ただ、オークション市場は、会員に認められた企業のみしか参加できないんだよ。
そこで、生まれたのが「オークション代行業者」です。
オークション代行業者を使えば、オークション出品をやってもらえます。
そこで本記事では、オークション代行業者を使うことで本当に高く売れるのか、デメリットはないのかについてお伝えします。
そもそもオークションとは？
まずは最初に「オークション」について、簡単に説明します。
中古車は、買取業者と販売店の間にオークション会場が存在します。
魚介類や農産物にも仲買人や卸（おろし）と呼ばれる中間業者が存在しているのと理屈は同じです。
中古車として販売される前に様々な手数料が掛かっている
つまり、車を買取されてから次の中古車として販売されるまでに、様々な利益や手数料が上乗せされているということ。
中古車として販売されるまでの手数料はこんなにもある
- 売主 → 買取業者やディーラーに売却
- ①買取業者やディーラーの手数料＋利益
- 買取業者やディーラーがオークション市場に出品 → オークション市場に掲載
- ②オークション市場の出品手数料など
- オークション市場 → 中古車販売店が落札
- ③オークション市場の落札手数料など
- 中古車販売店 → 中古車購入者
- ④中古車販売店の手数料＋利益
具体的な手数料はオークション市場や車種によって異なりますが、このように次の買主に届くまでに様々な手数料が上乗せされているわけです。
話を分かりやすくするために、中古車として200万円で売れらている車がいくらぐらいで買取されたのかを予想します。
200万円で売られていた中古車の場合
- ④中古車販売店の手数料＋利益：10万～20万円
- ③オークション市場の落札手数料など：3～20万円
- ②オークション市場の出品手数料など：8～20万円
- ①買取業者やディーラーの手数料＋利益：10～20万
- ①＋②＋③＋④=31～80万円
※車種やオークション市場により異なる
ざっくり中古車販売価格の10％～40％ぐらいは手数料などが入っているということ。
そこで登場したのがオークション代行業者なのです。
オークション代行業者を使うメリットとデメリット
そこで登場したのがオークション代行業者。
一般では参加できないオークションの出品を代わりにやってくれるのです。
オークション代行業者のメリット
オークション代行業者を使うと、前述した「①買取業者やディーラーの手数料＋利益：10～20万」が無くなります。
つまり、買取業者の手数料や利益分は高く売れる可能性があるということ。
オークション代行のデメリット
単純に考えると、ディーラーや買取業者に売るよりも良さそうなオークション代行ですがデメリットがいくつかあります。
オークション代行の4つのデメリット
- オークション代行手数料がかかる
- 手続きがめんどくさい
- 落札されない可能性がある
- 落札後にクレームになる可能性がある
デメリット①オークション代行手数料がかかる
一般人では、出品から手続きを行ってくれるのがオークション代行業者。
最大のメリットは、ディーラーや買取業者の手数料や利益が無くなることです。
ただし、その分、オークション代行の手数料がかかります。
主なオークション代行業者の手数料一覧
- オークサポート：40,000円
- カーオークション.jp：39,800円（150万円未満）、44,800円（150～300万未満）、49,800円（300～500万未満）、落札額の1％（500万以上）
※価格はすべて税別
ご覧のように手数料で4万円以上は掛かってしまいます。
ただし、支払いは成功報酬、つまり落札された場合のみ。
もし落札されなければ、手数料は支払う必要はありません。
また、別途、出品料や成約料、陸送費用などもかかります。
| 費用項目 | 費用 | 条件 |
|---|---|---|
| 代行手数料 | 30,000～50,000円程度 | |
| 出品料 | 10,000～30,000円程度 | |
| 成約料 | 10,000～30,000円程度 | ※落札された時のみ |
| 陸送費（往路） | 10,000～30,000円程度 | |
| 陸送費（往路） | 10,000～30,000円程度 | ※落札されなかった時のみ |
| キャンセル料 | 0～30,000円程度 | ※落札されず、再出品しない場合に必要 |
| 再出品料 | 10,000～30,000円程度 | ※落札されず、再出品する場合に必要 |
ただ、成功報酬というのが大きな落とし穴なんだ。
成功報酬という落とし穴
一見すると、落札されなければ手数料を払う必要がないため、メリットがあるように思えます。
もちろん、成功報酬自体はメリットなのですが、副次的に大きなデメリットになるのです。
それが、落札金額が安めに設定されてしまうということ。
落札は、出品側が最低落札価格を決めて、それ以上で入札があった場合は成立となります。
オークション代行業者は基本的に「落札された時の成功報酬」で儲けています。
つまり、オークション代行業者としては、落札が成立するようにするために「低めの最低入札価格」しがちなのです。
もちろん、この最低入札価格は、オークション代行業者と話し合って決めることも可能です。
ただし、落札される適切な相場がわからなければ、オークション代行業者から提案される最低入札価格を信じがち。
結果的に買取業者の買取額よりも低い価格で落札される可能性があるというわけです。
②手続きがめんどくさい
2つ目のデメリットが手続等が面倒ということ。
手続きというのは、出品や書類の準備のこと。
もちろん、ディーラーや買取業者に売却する時も書類の準備は必要です。
ただし、オークション代行業者の場合は、買取業者のように直接顔を合わせながら話し合うことができません。
基本的なやり取りは、メールと電話のみとなり、書類等もすべて郵送で行います。
対して、買取業者の場合は、書類の準備や書き方など、直接顔を合わせながらその場で相談ができます。
つまり、オークション代行は、初心者には戸惑うことが多く不向きということです。
③落札されない可能性がある
オークションが成立するには、出品側が最低落札価格を決める必要があります。
もし最低入札価格に届かず落札が成立しなければ、キャンセルもしくは再出品する必要があります。
再度、表を見てもらうと分かりますが、実はキャンセルや再出品に、再度費用がかかるのです。
| 費用項目 | 費用 | 条件 |
|---|---|---|
| 代行手数料 | 30,000～50,000円程度 | |
| 出品料 | 10,000～30,000円程度 | |
| 成約料 | 10,000～30,000円程度 | ※落札された時のみ |
| 陸送費（往路） | 10,000～30,000円程度 | |
| 陸送費（往路） | 10,000～30,000円程度 | ※落札されなかった時のみ |
| キャンセル料 | 0～30,000円程度 | ※落札されず、再出品しない場合に必要 |
| 再出品料 | 10,000～30,000円程度 | ※落札されず、再出品する場合に必要 |
これらの費用はあなたが負担することになります。
再出品を重ねるたびに、再出品料がかさむことから、どんどん費用負担が増え、最終的な売却金額は結果的に低くなるリスクがあるのです。
④落札後にクレームになる可能性がある
仮に落札が成立した後に車に欠陥などが見つかると、落札者からクレームが届きます。
もちろん、まずはオークション代行業者にクレームを受けますが、解決はあなたがする必要があります。
ディーラーや買取業者であれば、査定士の方が現物を見て、査定額を決めています。
対して、オークション代行業者は現物を見ておりません。
つまり、オークション代行業者で売る場合は、クレーム処理をする覚悟が必要という訳です。
オークション代行業者はオススメできない
見てきたようにオークション代行は、車買取業者よりも高く売れる可能性がある一方、多くのデメリットがありました。
オークション代行の4つのデメリット
- オークション代行手数料がかかる
- 手続きがめんどくさい
- 落札されない可能性がある
- 落札後にクレームになる可能性がある
しかも高く売れる可能性も正直なところそこまで高くありません。
リスクとリターンの兼ね合いを考えると、業界に精通している玄人であればオークション代行はオススメできますが、素人には全くオススメできません。
車を売るなら買取業者がオススメ
車を売るのは、下記5つの方法があります。
5つの車売却方法を「手間、安心・トラブル、売却金額」で点数付けしました。
| 車を売る方法 | 手間 | 安心・トラブル | 売却金額 | 総合点 |
|---|---|---|---|---|
| 車下取り | 11 | |||
| 車買取業者1社 | 10 | |||
| 車一括査定 （車買取業者複数→1社に絞る） | 11.5 | |||
| オークション代行 （業者オークション） | 8 | |||
| 個人売買（他人） | 7 | |||
| 個人売買（親・兄弟など） | 12 |
車売る方法のオススメランキング
- 1位：個人売買（親・兄弟・親戚など）
- 2位：車一括査定（複数の買取業者→車買取業者1社）
- 3位：車下取り
- 4位：車買取業者
- 5位：オークション代行
- 6位：個人売買（ヤフオクなど）
オークション代行に比べ、車買取業者が勝っている点は、確実に売却できるという安心感。
さらには、オークション代行よりも結果的に高く売れる可能性も秘めています。
車買取業者に複数査定すると買い叩かれない
車買取業者1社にするとどうしても足元を見た査定額になりがち。
そこで、買い叩かれない鉄則が複数業者に査定を取ること。
1社だけだと足元を見た査定をされますが、複数社いることで競合を意識させて高い査定額を実現できるのです。
Twitterを見ても各業者で査定額に差が出ていることが分かると思います。
マイカーの査定してきた??
— くちばし皮下注 (@lifedance222) 2019年9月1日
【ビッグモーター】20万円
強引&即決要求。3時間。
【カーセブン】42万円
車を褒めてくれた。30分。
【ガリバー】40万円
フリマ勧められた。30分
ビッグモーターなんなの…？断りの電話入れたら「うちも20万円はやっぱり出せませんね」だって??相見積もりは大事??
ビッグモーターCMしまくりだけど、安いから気をつけて、これ以上高いとこないっすよ！って言われて他のとこ査定したら。
— shige123 (@shige123) August 29, 2019
クラウン売ったときの査定額
ビッグモーター140万、ガリバー160万、カーセブン180万、アップル180万、カーチス190万だった。
ちょっと話聞くだけで50万違うよ！#ビッグモーター
ビッグモーターは買取台数1位かもだけど、査定額が10万違ったんだよね。女ひとりで行ったからかな。
— はづき (@silvia_1954) August 18, 2019
ガリバーは代車貸してくれた上に限界まで頑張ってくれたので信用してます( ˘ω˘ )｡○
車の査定
— しょー【趣味垢】 (@shonofishing) November 10, 2017
ビッグモーター60万
シーボーイ75万
トヨタ下取り80万
ガリバー108万
仕事場の社長105万
買取査定額比較
— あみぱん (@Amipannda) March 28, 2020
ビッグモーターは50万円
オートバックスは75万円
カーセブンは90万円
ビックモーターしょぼすぎ笑
間違いなく罰則金以上で高く売れるよ！
一括査定を利用するとカンタンに複数社依頼できる
車一括査定を使うとカンタンに複数社に依頼ができます。
車一括査定とは、あなたの住所や車種情報を入れると、お近くの買取店が自動的にピックアップされて、複数の買取店に査定依頼が同時に行えるサービス
車一括査定の流れ
一度に複数の車買取店による競合をさせることも可能。
短時間で労力をあまりかけずに最高の結果を得ることができるのです。
売却ダン
— せったい侍 (@SettaiSamurai) January 11, 2020
新しい車は25 日納車である、楽しみである
そのディーラーの #下取り価格 が69 万円であったため、念のためwebで見積依頼したところ、すぐに tel あり、次の日に4社が査定にきたでござる
一時間位査定後、名刺の裏に各社 #買取価格 を書いてきて、最も高い業者に決めたのである https://t.co/ld13aduaZx pic.twitter.com/3cZWb0Cv03
別事業で使う予定やった車を売るのにディーラーに持って行ったら売値40万そこそこやったのに一括査定使って３社から見積もり取ったらMAX80万ついたらしく一括査定やばいなってなってるw#一括査定いいやん
? 西田 祐樹 (@nishidayuki0112) February 20, 2018
車の買取交渉。「是が非でも一番最初に査定したい」と主張していた1社目は「即サイン即引渡で30万円」、断って2社目は32万円。更に断って3社を同時に呼んで名刺の裏に金額を記入していただき入札したら55万円。交渉してみるもんだ。 pic.twitter.com/gyEqyVDoF1
— 軍手 (@gunziotaku) November 10, 2016
引越しで車売るから今日査定してもらったんだけど、数社一気に査定して名刺の裏に金額書いて一斉に開くシステムめっちゃドキドキした。
— マリモ (@marimo_mt) August 4, 2019
昨日電話査定した時結構低くて色々覚悟した上での今日だったけど、4倍以上の額出てアヘ顔止まらなかった。
一括査定のオススメは「カーセンサー」
車一括査定のオススメ
下記が筆者が考える車一括査定を「買取業者数」「同時比較業者数」「実績」「評判」「入力時間」でまとめた評価チャート。
各評価を5点満点で点数付けすると下記のようになります。
カーセンサーは、提携買取業者数が1,000社以上と他を圧倒しています。
各一括査定の参加業者数
- カーセンサー：1,000社以上
- 楽天カーサービス：100社以上
- ナビクル車査定：40社以上
- 車査定・買取の窓口：1社のみを厳選紹介
どうせ同じようなサービスを使うのであれば、一番買取業者を探せる＝あなたの車に強い買取業者が見つかりやすい＝高く売れる可能性が高い「カーセンサー」を利用のが一番理に叶っています。
また、カーセンサーであれば、自分で買取業者を減らすことも可能です。
4業者がマッチング
2業者に絞り込み
もちろん絞り込んだ分だけ、競争が少なくなり高く売れる可能性も下がってしまいます。
3～4社程度は依頼することをオススメしています。
一方、車一括査定は、複数社から一斉に電話が掛かってきます。
もし複数の買取業者からの電話が嫌であれば、1社のみで依頼するということも可能です。
買取業者にとってみると、他にも競争相手がいると思っているからね。
もし、複数の買取業者から電話が嫌、かつ1社に絞るのが自分ではできない人は「車査定・買取の窓口」がオススメです。
車査定・買取の窓口は、あなたの車を高く売ってくれる業者を1社探して紹介してくれます。
車一括査定のオススメについては下記記事で詳しく解説しています。
-
【2020年最新版】車一括査定サイトの選び方とオススメランキング決定版
車一括査定は一気に何社もの車買取店へ、査定のオファーができるサービス。 車一括査定とは、あなたの住所や車種情報を入れると ...
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まとめ
- 売却された車の多くは、オークション市場に流れる
- オークション市場は業者しか参加することができない
- オークション代行業者はあるが、デメリットが多く素人にはオススメできない
- 素人にオススメは買取業者で高く売るなら車一括査定「カーセンサー」を使う
