車を売るなら絶対に知っておきたい全知識

車の売り方は5つある

車の売り方は5つある

カー君
そろそろ車を売ろうかな・・・

そう思ったとき多くの人はディーラー下取りが頭に思い浮かぶと思います。

矢野経済が発表している「中古車流通総覧」によると約80%の人がディーラーでの下取りで車を売っています。

ただ、こちらの記事を見て頂いているということは、下取りよりももっとお得になる売り方があるのではと考えているはず。

そして、インターネットで色々な調べていると、下記みたいに感じたのではないでしょうか。

カー君
何かどのサイトを見ても車一括査定をオススメしているな・・・
車買取業者のサイトは自社のサービスの良いところしか書いていないし・・・

もしあなたがそう感じたのであれば、当サイトがその悩みを解決します。

当サイトは特定の車買取業者や車一括査定ばかりをオススメするわけではありません。

あなたにあった最適な車売却方法を提供します。

最後までご覧になると分かりますが、さまざまな車売却方法の中であなたにピッタリの方法が理解できることを約束します。

車一括査定を知りたい方は下記記事に詳しく解説しています。

これを見れば安心!車一括査定を利用する前に知っておくべき全知識
車一括査定は危険じゃない?利用する前に知っておくべき全貌を大暴露

インターネット上で車が高く売れる方法としてよく紹介されている「車買取の一括査定サイト(サービス)」。 車一括査定とは、あ ...

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あなたの売却目的により最適な方法は異なる

まず最初にあなたが車を売るのがどれぐらい決定しているのかをお聞かせください。

車を売る目的

  1. どれぐらいで売れそうなのかの値段だけ知りたい
  2. 値段によっては売りたい
  3. 売ることは決まっているので高く売りたい

もし、あなたが1つ目の「どれぐらいで売れそうなのかの値段だけ知りたい」場合は注意が必要。

理由は「概算価格が分かる」「相場がすぐわかる」と書かれているサイトでも実際には査定依頼をすることになっているから。

査定依頼する=買取業者への無料査定依頼となり、あなたは余計な営業を掛けられますし、断るのも大変になります。

2つ目や3つ目の「値段によっては売りたい」「売ることは決まっているので高く売りたい」という方は「車を売る気があるなら5つの売却方法がある」へ進んでください。

車の相場を知りたいだけなら個人情報入力サイトは避ける

まず車の相場や価値だけを知りたいなら、個人情報を入力するサイトは避けましょう。

国民生活センターでもトラブル事例として報告されているよ。
クルサテ

【事例7】車の価値を見るために査定サイトを利用したら・・・

インターネットで、無料で自動車を査定するサイトがあったので、現状の車の評価をしてもらうために依頼したら、多数の業者から買い取りの勧誘電話がかかってきて困っている。後日サイトの詳細を見たら、6 社に対して同時に査定依頼する仕組みになっており、依頼した以外の業者から電話がかかって来る場合があるとの記載があった。文字が小さく、目につきにくいので気がつかなかった。こんなに勧誘の電話があることがわかっていたら査定は依頼しなかった。(2011 年 10 月受付 40 歳代 男性 給与生活者 大阪府)

※出典:国民生活センター「増加する自動車の売却トラブル」より

そして、国民生活センターから消費者へのアドバイスとして下記を上げています。

査定サイトへ個人情報を書き込むと、買い取りの勧誘がある

査定のためのインターネット上のサイトは、事業者が顧客を探すためのもので、上手に利用すれば、時間をかけずに複数事業者からの見積もりがとれるなどの利点もある。しかし、「たくさんの業者から勧誘の電話や訪問がある」「自分の車の価値を知りたかっただけなのに勧誘がしつこい」といった相談が寄せられている。査定サイトへ個人情報を書き込むことは、その後に勧誘があることだと認識しておくこと。

「個人情報を書き込むサイトは、その後に勧誘があると認識するこ」とと書かれています。

個人情報を入れるサイトの具体例

買取業者への査定依頼をするサイトかどうかは「個人情報(住所や電話番号)の入力を求められている」かどうかで分かります。

一例をあげます。下記はナビクルという車一括査定サイト。

※車一括査定サイトについては後ほど詳しく説明します。

買取業者への査定依頼をしているサイトなのかを見極める方法

買取業者への査定依頼をしているサイトなのかを見極める方法

キャッチコピーを見ると、

  • 「愛車がいくらかスグわかる!」
  • 「愛車の最高額がわかる!」

と書かれているのですぐに愛車の値段が分かりそうな気がします。

でもよく見てください。個人情報を入力する欄があります。

個人情報を入力するサイトは買取業者へ個人情報が流れてしつこい営業を受けます。

カー君
相場を知りたい場合は、どうすればいいの?
匿名で個人情報なしでできる相場シミュレーションサイトを使えばいいのよ!
クルサテ

匿名・個人情報なしで相場を知る方法

「買取相場シミュレーションサイト」を使うと、大体の相場金額が分かります。

中でも筆者がオススメが「ズバット車買取」の相場算出ページです。

ズバット車買取の相場ページ(プリウスの事例)

上記のように現在だけでなく、半年先までの相場予想をしてくれるのです。

また、似た中古車がいくらで売っているのかを見て予想するというのも手です。

中古車情報サイト「カーセンサー」は全国数十万台の中古車が掲載されています。

カーセンサーで掲載されているプリウス

自分とほぼ同等スペックの中古車があれば、こちらの方法がより現実的な価格が分かります。

もちろん、中古車としての販売価格なので、ここから買取業者の手数料などを引いた額が売却相場になります。

ざっくり、中古車販売価格の×70~80%ぐらいが売却相場です。

中古車販売価格が200万円で売られていた場合

  • 売却相場=200万円×70~80%=140万~160万

車を売るときの相場を調べる方法は下記記事でさらに詳しく解説しています。

車買取相場を匿名・個人情報なしで調べる時の注意点とオススメサイト
車買取相場を匿名・個人情報なしで調べる時の注意点とオススメサイト

本記事ではこんな悩みを持っている人を解決します。 「車を売りたいけど今の車がどれぐらいで売れるんだろう・・・」 「車の買 ...

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カー君
車がどれぐらいで売れるのか分かったよ! でも、実際に売りたいんだ!しかもなるべく高く・・・ どうしたらいいの?
いくつかの売却方法があるんだよ。これから説明していくね
クルサテ

車を売る方法は5つある!目的別のオススメ方法

車を売る気がある場合には、実際に「売るための査定」をしてもらう必要があります。

車を売る方法は5つ。

車の売却5つの方法

車の売却5つの方法

個人売買は細かく分類すると

  • 信頼できる人に売るのか
  • 他人に売るのか

で異なってきますのでこれから分けて説明します。

カー君
どの車売却方法がいいのかさっぱり分かりません

そう言われると思ったから、重要項目で点数付けしたよ。
クルサテ

5つの車売却方法を「手間、安心・トラブル、売却金額」で点数付けしました。

車を売る方法手間安心・トラブル売却金額総合点
車下取り11
車買取業者1社10
車一括査定
(車買取業者複数→1社に絞る)
11.5
オークション代行
(業者オークション)
8
個人売買(他人)7
個人売買(親・兄弟など)12

また、5つの売却方法をオススメ順に並べています。

ご覧になると大体の特徴は把握できますよね。

そこでオススメ順に、各方法の特徴をさらに詳しく紹介していきましょう。

第1位:個人売買(親・家族・親友など)

もしあなたが車を売るタイミングで信頼できる親や家族・親友などが車を買いたいと言ってくれているのであれば一番のオススメできる方法。

「信頼できる」というのが非常に大事。

というのも車は機械ものなのでいつ壊れてもおかしくありません。

もしかすると、今日渡したら明日故障して乗れなくなることだってあるのです。

買った人はどうしても売った人を「最初から故障していたのでは?」と疑ってしまっても無理はありません。

つまり個人売買は信頼があって成り立つものということを肝に銘じてください。

ただし、車のカギと車を渡して終わりというわけにはいきません。

車所有者の名義変更の手続きを行う必要があります。詳細については下記記事で詳しく解説しています。

友達に車売る場合は何が必要?一から十までを分かりやすく解説
友達や親戚に車売る時の必要な手続きと流れ・必要書類

車を売るのを考えていて、友人や親せきに話した時にこんな事があります。 「車を売ろうと思っているけどいらない?」 「欲しい ...

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第2位:車一括査定(複数の買取業者→車買取業者1社)

あなたが車をとにかく高く売りたい、ただ手続きなどはすべて任せたいという場合には、車買取業者を複数比較してから車買取業者1社に売る方法がオススメ。

ただ、車買取業者を複数比較するのは非常に手間・・・

そこで便利なサービスが車一括査定というサービスです。

車一括査定とは、あなたの住所や車種情報を入れると、お近くの買取店が自動的にピックアップされて、複数の買取店に査定依頼が同時に行えるサービス

車一括査定の流れ

車一括査定の流れ

つまり一気に査定依頼をして、そのまま一気に競合させることができるのです。

競合させれば当たり前ですが、買取額は高くなります。

買取業者にとってみれば、買い取ってそれを転売することで利益を上げていますからね。
クルサテ

買い取れなければ利益が上がらないのでライバルに負けないようにと、各買取業者が買取額上げてくれます。

オススメの車一括査定はカーセンサー

カーセンサーと聞くと中古車情報サービスが有名ですが、その情報網を生かした車一括査定も非常にオススメ。

なぜなら数ある車一括査定の中で参加している買取業者が一番多いため。

下記、主要な車一括査定の参加買取業者を比べてみました。(※2020年4月現在)

各一括査定の参加業者数

  • カーセンサー:1,000社以上
  • 楽天カーサービス:100社以上
  • ナビクル車査定:40社以上
  • 車査定・買取の窓口:1社のみを厳選紹介

ご覧いただくとわかる通り、カーセンサーは他の一括査定に比べて参加買取業者が圧倒的に多く1,000社以上の買取業者が参加しています。

参加している買取業者が多いということは、それだけ競合できる可能性が高く高額査定を狙いやすいということ。

車一括査定を使う一番の目的は高く売れることです。

高く売れる可能性が一番高いのが「カーセンサー」なので、一番オススメしています。

古い車や事故車でも買取可能性が大

カーセンサー 公式サイト

※必ずしも売却する必要はありません。

車一括査定については下記記事で詳しく解説しています。

これを見れば安心!車一括査定を利用する前に知っておくべき全知識
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インターネット上で車が高く売れる方法としてよく紹介されている「車買取の一括査定サイト(サービス)」。 車一括査定とは、あ ...

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第3位:車下取り

車下取り

車下取り

車下取りは、いわゆる自動車ディーラーに査定をしてもらうこと。

何といってもディーラーという安心感抜群です。

さらに新車納車時にディーラーに下取り車を渡して、そのまま新車に入れ替えできるので手続きも非常に楽。

ただし、デメリットもあります。それは買取業者に比べるとどうしても売却額が安くなること。

というのも車下取りをするディーラーは主な業務が新車販売なのですが、新車販売にはメーカーからのノルマが関係しています。

そのため必死に新車販売をしており、車下取りについては「ついで」のようなケースが多いのです。

つまり車下取りについても力を入れていないのが実情で、査定額がどうしても安くなりがち。

とはいえ中には「車買取業者よりも高くなった」というケースがあるのも事実。

その場合、理由は下記に挙げた2通りに分けられます。

  1. 下取りと値引きを合算していて、新車値引き額が少ない
  2. ディーラーとの長い付き合いによって「お情け査定」が適用されている

それぞれ以下に分けて紹介していきます。

下取りと値引きを合算していて、新車値引き額が少ない

ディーラーでの車下取りの役割は「値引き額の調整」というのが普通です。

というのも新車には「利益ノルマ」というものがあり、それが営業マンの給料に直接関係しています。

利益ノルマを達成するために値引き額を少なくしています。

しかしそれではお客様は納得できませんよね。

そこで登場するのが車下取りを少しだけ高く見せるという方法。

「値引きは5万円ですが、車下取りは50万円です」と言われれば、ちょっと気持ちが良くなってしまいますよね。

そして契約を取り付けやすくなります。

この手法を持って、営業マンは車下取りを高く見せておき、実際の値引き額は低いまま提示するのです。

そのため筆者としては、新車値引きと下取りは分けて商談を進めることをオススメしています。

見積もりに下取り額をなしにしてもらえば、純粋な値引き額が分かります。

そうすると「実は全然お得ではない」ということがよく分かるでしょう。

ディーラーによっては「お情け査定」が適用されている

ディーラーはお客様と超長期間で付き合っていき、将来的な利益を確保したいと考えています。

そのため、ディーラーによっては「査定額で多少の損をしても今後の利益に期待ができる」と判断し、査定額を提示するケースがあります。

特に多いのがボロボロの車です。買取業者では値段が付かないと言われるような車でも、ディーラーの情けと新車値引きの兼ね合いで1~5万円ほどの下取り額を付けてくれたりします。

ただし、筆者としては少しでも高く売りたいのであれば「カーセンサー」などの車一括査定を利用して、そこで出た最高額とディーラーの査定額を比較することをオススメしています。

競合させることで、ディーラー査定額の+1~5万で査定を出してくれたりします。

車下取りについては下記記事でさらに詳しく解説しています。

これを見れば一瞬でわかる!車をスムーズに売る流れと必要書類
車買取と下取りの違いは何?よく下取りの方が安いって書いてあるけど本当?

車の買い替えを検討する際、あなたは車種選びに夢中になって、下取りのことを無視していたりしませんか? 実は、車種選びと同じ ...

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第4位:車買取業者1社

車買取(1社査定)

車買取(1社査定)

車買取業者は、いわゆるガリバービッグモーターといった業者のこと。

車一括査定だと複数の買取業者と交渉しないといけないから面倒、でも車下取りよりは高く売りたい・・・

そんな方には車買取業者1社での売却がオススメ。

買取業者は昨今の中古車人気の影響から在庫車不足になっています。

そして売る車がない=利益を出せないという状況で、買取には必死になっています。

そのため競合させずとも、最初から「それなりに高い査定額が提示される」というのは一般的。

とはいえ結局のところ、競合相手がいないということは「自社の利益を最大化するチャンス」でもあるのです。

つまり競合がいないと査定額は足元を見た安い価格を提示してきます。

そのため最高額を引き出すには、やはり競合させるのが手っ取り早いのです。

その結果、各車買取業者を探して1社1社回って競合させるのであれば、最初から「カーセンサー」などの車一括査定を利用するのが筆者のオススメです。

古い車や事故車でも買取可能性が大

カーセンサー 公式サイト

※必ずしも売却する必要はありません。

車買取業者のオススメについては下記記事で詳しく解説しています。

これを見れば間違いない!2019年最新の車買取専門店ランキング決定版
結局どこがいいの?車買取で評判がいいオススメランキング【2020年最新版】

車買取を検討するとき一体どこに依頼すれば良いのか気になります。 だからこそ、あなたは車買取店のランキングを知りたいですよ ...

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第5位:オークション代行

オークション代行

オークション代行

オークション代行については、正直なところオススメできません。

なぜならオークション代行自体は「プロ御用達の業者専用オークションへの出品代行」をしてくれるのですが、代行とは言いつつもプロ向けであることに変わりないから。

例えば陸送や書類の準備など、自力手配をしなければならないケースが多い点や、名義変更のための手続きなども自力でしなければならないことがあります。

またそれらも代行してもらえる代行業者もあるにはありますが、そこで手数料が取られてしまいます。

そう考えると手数料が積み重なるため、車買取業者に売却した場合と売却金額は変わらなくなってきます。

さらに言うと、必要書類などが準備できず、手続きがままならない場合には、そもそも売却自体ができないことも・・・

そのため筆者としては車査定に熟知しているプロ以外が、むやみに利用するのはリスクが高すぎるため、オススメはできません。

一応、下記にオークション代行に関して説明しているページを紹介しておきますが、積極的にオススメすることはありません。

車を売るならオークション代行はリスクが高いので車買取専門店にするべき
オークション代行は本当に高く車を売れるの?デメリットは何がある?

車を高く売る方法を模索して情報収集していると「オークション代行」というのを目にすることがあります。 実は、多くのディーラ ...

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第6位:個人売買(他人に売る)

個人売買

個人売買

個人売買は「自由な値段で売買が可能」といえるため、最も高く売れる可能性を秘めているということはできます。

しかしオークション代行よりもキケンで、手続きの不備などがあると売れません。

それだけではなく、売却後に起きたトラブルについて、最悪の場合には多額の損害賠償になることも…。

そのためリスクが高すぎるため、オススメすることはありません。

ただし親や家族、親族などの場合は話は別というのは、前述したとおりです。

車個人売買については下記記事でさらに詳しく解説しています。

車の個人売買する必要な流れ・書類と注意するポイント
車を個人売買する必要な流れ・書類と注意するポイント

モノを売る時、間に業者が挟まっていないほうが高く売れます。 車を売る時も同じで、原則、間にディーラーや買取業者ではなく、 ...

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車はヤフオクで売却できるの?注意点が多い個人売買を徹底解説
車をヤフオクで売るのはリスクが高い!よくある4つのトラブルと高額売却の方法

ネットオークションの元祖といえば、ヤフーがやっているヤフーオークション、略して「ヤフオク」。 実はヤフオクに自動車が出品 ...

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以上が車を売る方法。

売るのが決まっていても、単純に車を渡して終わりではありません。

車は所有者が誰というのがしっかり決まっているため、手続きを行う必要があります。

手続きは買取業者やディーラーにお願いすればいいのですが、あなたが準備しなければいけない書類ががあります。

車売る場合の7つの必要書類

7つの必要書類

7つの必要書類

車売る際の必要書類は下記の通りです。

書類普通自動車軽自動車店舗or自分
自動車検査証自分
自動車賠償責任保険証明書自分
自動車税納税証明書×自分
軽自動車税納税証明書×自分
印鑑登録証明書×自分
実印×自分
認印×自分
リサイクル券自分
譲渡証明書×店舗
委任状×店舗
自動車検査証記入申請書×店舗

それぞれ入手方法などを踏まえて紹介しますので、車売る前におおよそのイメージだけしておいてくださいね。

車検証

車検証

車検証

車検証は車の所有者情報などが記載されている書類で、名義変更などをしなければならないため必須です。

基本的にはダッシュボード内にて「車検証入れ」と呼ばれる大きな手帳大のケースに保管されています。

紛失してしまった場合には、陸運支局にて「理由書」の提出をすると再発行してもらえます。

自賠責保険証明書

自賠責保険証明書

自賠責保険証明書

自賠責保険証明書も車検証入れの中に保管されていることの多い書類です。

紛失してしまった場合は加入している保険代理店または保険会社に連絡すると、1週間~1ヶ月程度で再発行してもらえます。

リサイクル券

自動車リサイクル券

自動車リサイクル券

リサイクル券も車検証入れの中で保管されていることの多い書類ですが、この書類は「紛失してしまっていても大丈夫」という書類です。

というのも買取業者はこの書類に書かれた「預託金」という金額さえ知れれば問題なく、業者はネットから簡単に金額を確認できるからです。

そのため特別なチェックは基本必要ないと思って大丈夫です。

自動車納税証明書

自動車納税証明書

自動車納税証明書

俗に「納税証明」と呼ばれる書類ですが、コチラはレシート大の小さな紙きれであるため、紛失してしまう可能性が極めて高いです。

そして紛失してしまった場合ですが、実は都道府県税事務所にて専用端末から無料ですぐに再発行可能なので安心してください。

またそれほどまでに簡単な手続きであるため、基本は担当者が無料で代行してくれるケースが多いです。

譲渡証明書

譲渡証明書

譲渡証明書

譲渡証明書は名義変更をするために必須の書類です。

担当者から無料で入手できますから、所有者であるあなたの氏名や住所の記入とともに、実印を押印して提出してください。

また仮に所有者がローン会社などの場合には、ローン会社に連絡すると残債の確認の後、2~3日で実印押印済みの譲渡証明書を送付してくれますから、それを提出してください。

委任状

委任状

委任状

委任状は名義変更手続きを車買取業者に代行してもらうために必要な書類で、コチラにも所有者の実印を押印しなければなりません。

そして入手方法は譲渡証明書と同じであるため、あなたが所有者なら担当者から無料入手ができますし、ローン会社などが所有者の場合には送付してもらえます。

印鑑証明書

印鑑登録証明書

印鑑登録証明書

印鑑証明書は、譲渡証明書や委任状に押印した実印の証明のために必要な書類で、市区町村役場または出張窓口から200~300円で入手可能です。

ただしこちらもローン会社などが所有者となっている場合には、譲渡証明書や委任状とともに送付してもらえますから安心してください。

車を売るときの必要書類は下記記事でさらに詳しく解説しています。

車売却に必要な書類と紛失した場合の再発行方法を具体的に解説
車売却に必要な書類と紛失した場合の再発行方法を具体的に解説

車は購入するときに様々な手続きを行います。 車を売る時も同じで、様々な手続きが必要になるのです。 また、普通自動車と軽自 ...

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まとめ

最後に当ページの内容をまとめておきましょう。

  • 車売る際の査定は、そもそも売る気のある人がすべき
  • 相場が知りたいだけであれば、シミュレーションサイトで大体の価格を把握するのがオススメ
  • 実際に売る場合には、車一括査定を利用して買取業者を競合させ、最高額で査定させるのが最もオススメ
  • 個人売買やオークション代行についてはリスクが高すぎるため、オススメすることはない

車を売る時によくある質問と回答

Q1.車査定前にしておくべきことは?

下取り査定額や車査定額が妥当なのかどうかを判断するために相場を調べておきましょう。

相場はインターネット上で個人情報なしで調べられるサイトがいくつかあります。

詳しくは「個人情報なしのシミュレーションサイトを使う」をご確認ください。

Q2.車を高く売るにはどうすればいいの?

車下取りではなく、車買取業者にも査定依頼をしましょう。

数十万高く売れる事がよくあります。

また、できれば複数業者の査定を受けましょう。

複数社の査定は車一括査定が便利です。

詳しくは「車一括査定(複数の買取業者→車買取業者1社)」をご確認ください。

Q3.ローンや残クレ中でも売却は可能?

ローンや残クレ中でも売却することは可能です。

ただし、ローン残債>車売却金額になる場合は、ローン残債の不足分を手元のお金で用意する必要があります。

もし不足分のお金を用意できない場合は、原則売却することはできません。

ただし、無理やり売ろうと思えば可能です。

詳しくは下記記事をご確認ください。

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Q4.ボロボロの車や事故車は値段が付けて売れるの?

車種や状態、売り方によっては値段を付けて売れる可能性が十分にあります。

車種や状態はどうしようもありませんが、売り方は変えることが出来ます。

オススメの売却方法については下記記事をご確認ください。

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