車売る流れは全部で6ステップ！重要な手続きポイントと注意点

はじめにお伝えしておくと、車を売るのはカンタンではありません。

契約の締結や書類のやり取り、査定前にしておくことなど、気をつける点が多数あります。

車を売るときに迷わないように、この記事には車売る流れと重要なポイントが全て書かれています。

この記事は、そんな疑問や要望にお応えしています。

まずは車を売る6ステップをカンタンに紹介。その上で、各ステップごとに詳細を解説。

気をつけるべきポイントや、大事なことは全て分かりやすく解説しています。

そのためこの記事さえ読めば、車を売るための知識がしっかり身につき、車を売る際に慌てることがなくなります。

どの方法なら車が高く売れるかも扱っているので、読まずに車を売るより確実にスムーズかつ高値で車を手放すことができるでしょう。

車売る流れは大きく6ステップ

車を売るのは1日では終わりません。

書類の用意なども含めたら、1週間程度はかかると思って良いでしょう。

そこで、この記事では車売る流れをわかりやすく解説します

まずは全体の流れをカンタンに紹介します。

ステップ1.車を本当に売るのか決める

当たり前の話ですが、車を売るのはよく考えてからにしましょう。

車を売るのは資産の売買になるため、契約が発生します。

つまり、契約後にキャンセルをすると相応のペナルティが発生してしまう可能性があるのです。

タイミング		キャンセルの可否	キャンセル料
査定を受ける前		可能	無料
査定を受け 売買契約の締結前		可能	無料
査定を受け 売買契約の締結後	ケース1 車や車両を引き渡していない	可能	有料のケースあり ※業者による
	ケース2 車や書類を引き渡している	不可	有料のケースあり ※業者による
	ケース3 次の買い手が決まっている	不可	有料のケースあり ※業者による
	ケース4 オークションに出品している	不可
	ケース5 陸送している	不可

一般的には、売買契約を締結した後はキャンセルができない、またはキャンセルしても有料となるケースがほとんど。

費用は数万円程度ですが、車買取業者によっては高額なキャンセルペナルティーを請求してくるケースが報告されています。

キャンセル料を請求されたり、無用なトラブルに巻き込まれたくない場合、カンタンに売買契約を締結しないことが一番です。

そのため、まずは本当に車を売るのかどうかをしっかり考えましょう。

ステップ2.車を売る方法を決める

確実に車を売るとなったら、ようやくスタートラインに立ったと言えます。

そこでまず考えるのが「車をどんな方法で売るか」ということ。

車売る方法は、主に以下の5つです。

方法1.車下取り

車下取りは、いわゆる自動車ディーラーに査定をしてもらうこと。

何といってもディーラーという安心感です。

さらに新車納車時にディーラーに下取り車を渡して、そのまま新車に入れ替えできるので手続きも非常に楽。

ただし、デメリットもあります。それは買取業者に比べるとどうしても売却額が安くなること。

実際にTwitterを見ても、差は歴然です。

ディーラーで売るより、一括査定出す方が高く売れるで！

— クーリッジ@こーたろー (@kuriji321) May 2, 2022

車の買取ネット一括査定って初めて使ったけど、何社も一度に電話がかかって来たのは予想通りとして、訪問査定時間を何社か被らせないと自分の時間がもったいないと思った。結局地元で口コミ評価の高い店に行って売ることにした。ディーラーはやっぱり安いね、、

— K@CX-30 (@k_pleyel) February 16, 2020

結局1番高い査定で135万付いたよ
ディーラー査定は90万だったから45万も差額が…
みんな乗り換える時は面倒くさがってディーラーにした取らせたらダメだよ(笑)

— Zel® (@zel_life2000) March 14, 2020

というのも車下取りをするディーラーは主な業務が新車販売なのですが、新車販売にはメーカーからのノルマが関係しています。

そのため必死に新車販売をしており、車下取りについては「ついで」のようなケースが多いのです。

つまり車下取りについては力を入れていないのが実情で、査定額がどうしても安くなりがち。

方法2.車買取（1社査定）

車買取業者はその名の通り、中古車の買取をメインにしています。

そのため車下取りよりも高く買い取ってもらえる可能性が高いのが最大の特徴です。

ただし、中古車にはハッキリした値段が存在しないため、1社査定だと足元を見られてしまう可能性があります。

実際にTwitterの口コミを見ても大きく査定額に差が出ているのが分かります。

車の買取査定した結果
上から査定順
ビッグモーター 40万
カーチス 45万
ネクステージ 40万
ラビット 50万
オートバックス 40万
アップル 35万
カーセブン 26万
ユーカーパック（オークション形式) 29万

— crown10th (@crown10th) May 22, 2022

【今回の買取例】
某Tディーラー：230万円(買ったところ)
ビッグモーター：245万円(少し高い)
ネクステージ：250万円(ちょっと上乗せ)
某Lディーラー：270万円(下取りとして)
ラビットさん：272万円(素晴らしい)

— 工場長 ｼｹﾞさん【改良型NX納車待ち】 (@aiko15junky) January 10, 2023

義父の車を売却するため、四社の中古車買取業者に同時間に査定に来てもらいました。
結果を名刺に書いて頂き、一番高い所に売却。結果は
カーセブン:87.5万
ビッグモーター:72.5万
ラビット:72.3万
アップル:66万
日産ディーラー:55万
こんなに差が出るのか。。。
同時刻一斉査定&入札お薦めです。 pic.twitter.com/rqaZRTBWsl

— 岡 洋介 / Snapmart CEO (@yosukeoka) January 6, 2019

車の買取価格は1台ごと異なります。

走行距離やキズの有無、装着オプションによっても変わってくるため、ハッキリした値段がありません。

車買取業者はそれを利用して、実際の値段よりも安い買取価格を提示します。

1社査定だけだと「そんなものか」と思ってしまい、そのまま売却してしまう可能性があるのです。

方法3.車買取（一括査定）

車買取業者に査定を依頼するにしても、複数社に査定をしてもらうのが最もオススメの方法です。

理由は、複数社に競わせることで正確な値段が分かり、適正価格で車を売ることができるから。

1社だけだと不透明な査定価格でも、2〜3社が同じような価格を提示してきたら、それが相場価格と分かります。

後は各社と交渉すれば、最高価格で車を売ることが可能です。

査定する車買取業者も、ライバル企業がいると足元を見るわけにはいきません。

車一括査定を使うとカンタンに複数社に比較できる

1社ずつ査定の依頼をすると時間もかかって面倒ですが、車一括査定を使えばそれが一回でできてしまいます。

その上、車一括査定経由で申し込んでいることが車買取業者にもわかるので、ライバルがいることをその時点でアピールできます。

実際に車一括査定を使って高く売った人がたくさんいます。

ちなみに４社の査定額です。
名刺の裏に金額を書いてもらい、各社から別々に私が受け取って、せーので裏返して査定額を見ました笑

ビッグモーターが1番でしたが、後から減額するな、したら他で売ると念押ししました。 pic.twitter.com/RJvCFfJCcA

— りーさん🐲 (@RO_HONE) April 24, 2023

🚗のはようごさいます🚙

一括査定、3社同時に来てもらって入札形式と言うのを試してみた！

次の車を買うお店下取り査定してもらった額は110万だったので、下限を110万に設定して入札してもらった結果は…

131.4万🎉🥳この数字が出るとは意外だったけど、高ければ高い方がいい！#ネクステージ https://t.co/3wfewa43xz pic.twitter.com/3b8YlXPopb

— 名倉│昭和式子育てオヤジ (@tana_car9) September 7, 2022

ハリアー(1年8ヶ月、3.3万キロ)売却まとめ

一括査定価格が331万円(入札時＋20万)
ディーラー下取りが220万
目安に使用したダイハツAI査定が278万
なお購入価格が諸税含めて313万、残債234万

車を売るなら
①ダイハツAI査定で相場把握
②MOTA一括査定で入札価格把握
③現車一括査定(3社)→名刺裏入札 pic.twitter.com/hQO0QAXHBn

— かっち (@kacchi25) August 22, 2022

約150万円で購入した平成26年初登録の中古車。4社を集めて入札した結果、めちゃくちゃな価格差。最低298000円、最高633000円。(なお事前のオートバックス査定は50万円)4万キロ以上走ったので、元は取ったと思う。あとは新車の到着を待つのみ。 pic.twitter.com/jellMQjF2I

— 軍手@C101新刊委託中！ (@gunziotaku) December 7, 2021

車一括査定については下記記事で詳しく解説しています。

方法4.業者オークション

オークション代行については、正直なところオススメできません。

理由は、自分で色々と手続きをしないといけないから。

例えば車を売却すると言っても、陸送や書類の準備、名義変更の手続きなども自力でしなければならないことがあります。

もちろん、それらも代行してもらえる代行業者もあるにはありますが、そこで手数料が取られてしまいます。

そう考えると手数料が積み重なるため、車買取業者に売却した場合と売却金額は変わらなくなってきます。

そのため筆者としては中古車売買に熟知している人以外が、むやみに利用するのはリスクが高すぎるため、オススメはできません。

方法5.個人売買

個人売買は「自由な値段で売買が可能」といえるため、最も高く売れる可能性を秘めているということはできます。

しかしオークション代行よりもキケンで、手続きの不備などがあると売れません。

それだけではなく、売却後に入金されない、いちゃもんを付けられるなどもトラブルが多いのも事実。

エスティマを個人売買したら途中から支払いブッチして逃げてるらしいです。
4枚目の車で取りに来たみたいです。

拡散希望 pic.twitter.com/BxOlEP9Tgv

— 三児のパパ なべさん ® (@8000_17crown) May 20, 2019

拡散希望。個人売買で売ったホンダのエリシオンと言う車の現金を支払ってもらえずに逃げられて困ってます。もし街で見かけたら連絡もらえれば助かります。皆さんのお力をお借りしたいです。車のナンバープレートも
載せて置きます。よろしくお願いします。 #拡散希望 pic.twitter.com/Uc1dYJHiy2

— あきひろ (@amiluvkaede1) January 30, 2020

車の個人売買はリスクが高すぎるため、オススメできません。

ただし、親や家族、親族など絶対の信頼がある人であれば、話は別です。

名義変更や書類などは自分で行う必要があります。

これが、車を売る5つの方法です。

一番のオススメは車一括査定を使って複数社に査定依頼をして、車買取業者に売るというもの。

次章では、依頼する車買取業者を選ぶ方法を紹介します。

ステップ3.車買取業者を決めて査定依頼する

車を売る方法が決まったら、次にすべきは「車買取業者を決める」こと。

残念なことに、車買取業者はあまりいい噂を聞かない会社も存在します。

車買取業者はテレビCMをやっているから安心とは言い切れません。

事実、積極的にテレビCMを放送しているビッグモーターは、ネット上では悪評が目立ちます。

そのため、「CMや広告をよく見かけるから安心」といって安易に申し込みをすると後悔する可能性があるのです。

そこで、実際の評判を調べてから車買取業者を選ぶことをオススメします。

評判がいい車買取業者

オリコンでは、実際に車買取業者を利用した人にアンケートを取り、ランキング形式で各買取業者の評判を掲載。

※出典：オリコン日本顧客満足度ランキング　車買取会社

非常に信ぴょう性の高い情報を掲載しています。

Twitterは、個人が自由に発言できる場ということもあり、顧客のよりリアルな口コミを確認することができます。

ただし、良かった経験よりも悪かった経験の方が投稿されやすい性質があるので、全て鵜呑みにするのはオススメしません。

車売るのでついでに比較検証してみました☆
・ガリバー
・アップル
・ラビット
・カーチス
4社に査定してもらった結果
・アップル＆カーチスが高価買取で7万5千円つけてくれました！
・カーチスは上記ほどの値段にはいけないとのこと
・ガリバーに関しては０円とか言い出して論外！二度と利用しない

— Re (@matsusoramama) April 6, 2020

やっぱりガリバーは糞だったよ(笑)
修復歴無いのに修復歴ありにされるし、コロナもあって早く済ませたいのに長々とガリバーのメリットとかPCで説明されるし(興味無い)、散々待たされた挙句査定「1万円」（爆笑）ふざけるなwww
店員もマスクはしないし足組みながら接客するし安定のガリバーだったwww

— 納車待ちのこーたんと。( ◉ ω ◉)✌️ (@kotanto_27) April 30, 2020

ビッグモーターは正直言ってクソですよ()
アイシス売る時も１回行ったけど65万って言われた()
とある所は100万って言ってたよ？って伝えたらいや、無理ですねって一点張りしたけ二度と行かないわ😇

— RAIMU🇨🇳武漢JDM🇨🇳 (@Quattro_USDM) March 22, 2020

この他にも買取業者や車一括査定の運営会社が口コミを掲載しておりますが、これはあまり信用しないようにしてください。

自社に都合のいい口コミしか載せていない可能性があります。

評判がいい人気のおすすめ買取業者は下記の通りです。

[買取店ランキング]

ステップ4.実査定をしてもらい満足したら売買契約を締結

査定の依頼をしたら車買取業者から電話が来るので、そこで査定日を決めます。

その日に備えて、以下の3つを行っておくと査定がスムーズに進むでしょう。

査定をしてもらう前には、必ず自分の車の相場を確認しておきましょう。

相場の確認はカンタンで、自分の乗ってい車と同車種、同条件で中古車検索を行うだけ。

「カーセンサー」「グーネット中古車」などを見れば、見つかるでしょう。

自分の車と似た状態の車がいくらで販売されているかを見れば、大体いくら位で買い取られるのか予想ができます。

また、メールアドレスは必要ですが、グーネット買取であればそこそこ精度の高い買取相場が分かります。

その後は洗車を行い、内装のクリーニングもしておきましょう。

汚れている車はキズの確認が難しく、正確な査定ができないと言われています。

内装も同じ理由で、使わない荷物などは下ろしておくと良いでしょう。

また、純正から変更しているパーツなどがあれば、できるだけ純正に戻しておくことや整備記録簿もあれば準備しておきましょう。

【査定日当日】査定でチェックされるポイント

査定前の準備が終わったら、万全の体制で査定日を待ちます。

査定の当日は、車のこんなポイントをチェックされるので覚えておきましょう。

査定でチェックされるポイント

査定は基準に沿ってカーチェックシートに点数を記入していきます。（※買取業者によりシート内容は多少異なります。）

※出典：JAAI「査定の方法」より

点数は車の状態によって細かく決めらていて、最後に総合点を算出。

その総合点を、車種別に設定されている基本点数と合わせて査定価格が決定します。

査定のチェックポイントの詳細と、どんなときにプラス査定になるのかというのは、以下の記事で詳しく解説しています。

出張査定は無料で対応してもらえる

車査定を受けるなら、店舗査定より出張査定がオススメ。

出てくる結果は同じな上、出張査定は無料で受けられます。

さらに、自宅で査定を受けられるので落ち着いて交渉もできるというメリットもあります。

この情報さえ理解していれば、査定当日は相場通りの査定価格を出すことが可能。

査定結果に満足したら、売買契約を締結しましょう。

ステップ5.売買契約の締結と必要書類を準備

車を売ることになったら売買契約を締結することになります。

売買契約をする際は、最低限として下記6つはチェックするようにしましょう。

売買契約が締結したら、引渡し日を確定します。

引き渡し日までに必要書類を準備して、車両と同時に車買取業者に渡します。

車を売るときの必要書類は下記の通り。

ステップ6.入金

売買契約を締結し、車と書類を引き渡したら数日後に買取代金が入金されます。

大手車買取業者のほとんどが振り込みでの入金となっており、現金払いに対応しているのは中小の車買取業者の一部だけ。

※2024年11月現在

店舗によるとなっている車買取業者は、フランチャイズ展開をしている業者です。

大手車買取業者の看板を付けて営業していますが、細かなルールは店舗が独自に決めています。

そのため店舗によって入金までの期間が異なる場合があるのです。

また、大手車買取業者を利用する際は気にすることはありませんが、中小の車買取業者や個人売買を利用する場合、入金自体がされないというケースもあります。

理由としては、「会社が倒産した」「車を持って逃げられた」などが挙げられます。

これが、車を売るまでの一般的な流れです。

全体の流れを把握して、各項目の注意点だけ気をつけておけば、失敗することは間違いなくないでしょう。

まとめ